超强教师第242章(1/2)

242. 第244章 万事开头难

陈卫红在大石乡中学处处受到制约，工作上施展不开手脚。不过，他的几个项目却进行得比较顺利。

冰棍厂的经营已经轻车熟路，依然由欧树芳带领着梁开富，带着原来的几名工人进行生产和销售。原来的冰棍箱有些已经破损，今年又添置了一些。在这方面，陈卫红几乎不再去过问具体的事务。

欧树德与程明军的合作也呈现出良好的发展态势，第一个小项目的顺利完工，为两人的进一步发展奠定了良好的基础，第二个项目比较大，已经达成了一个初步的意向，正在向着积极的方向发展。

朱艳红带领的销售团队，在业务员自行申报的基础上，通过协调，分成了几个小组，划片开展活动。其中，有一名业务员的小叔在临近的良宾地区经营服装批发，他得知这荣生服装的消息后，主动找到陈卫红，来三友商行进行了考察，拿下了良宾市的代理权，与其侄儿一起经营。

在省城的销售部，朱艳红安排两名有亲戚在省城、能够找到食宿地点的业务员，协助唐大姐的朋友经营和管理。

朱艳红自己则带着四名业务员，奔走在省城的各大商场。

渐渐地，一些私营或联营的商场，荣生牌服装开始上柜。可是，销量最大的国营百货公司，却依然没有撬开缺口。

接到朱艳红的电话，陈卫红建议她放开手脚去攻关，该送的送，该请吃的请吃，开始的几批服装本着不赚钱，甚至适当地贴补一些费用的原则去活动，一定要想办法让荣生牌服装进入国营百货公司。

“卫红，这些办法我都试过了，甚至还……可是，都没有效果。”朱艳红没有把话说明确，陈卫红明白，朱艳红已经做到了她能够做的底线。

“那就暂时放一放，迂回一下，争取能够拿下一些市和地区的百货公司。如果你能够让荣生服装进入一个市或地区级的百货公司，奖励你两千元，县级的奖励一千。”陈卫红也是边干边学，通过这段时间的了解，明白了服装进入国营百货公司的广告效应，准备不惜血本打开一个缺口。

“卫红，如果你能够过来，我们一起做就好了。在这个男权社会里，一个女人去求人，毕竟有些不方便。”朱艳红年轻美貌，活泼开朗，在接触这些单位领导和采购人员时，遇到了不少骚扰，好在她聪明泼辣，还能应对下来，不过也经常感到有些为难和气愤。但好强的她，却不愿过多地在陈卫红面前提起这些事情。

“艳红，辛苦你了。实在为难的，就先放一放，先把能够做的做了。从目前来看，你已经有了初步业绩，而且相当的不错！谢谢你！”陈卫红安慰道。

荣生牌服装进入双江市百货公司的工作，由唐大姐负责操作。精明的唐大姐经过一番调研之后，辗转找到几名熟人，由他们出面联系，分别宴请了百货公司的几位负责人，还送出了一些礼品。这些负责人在牵线的熟人面前，信誓旦旦地说一定支持，可在落实到具体事务时，总是找些理由相互推托。

“钱和时间都费了不少，自己也陪着醉了几次，可还是没有进展，下一步应该怎么办呢？要不，放弃国营百货公司，就做做私人公司算了。”几番折腾下来，唐大姐有些泄气了。

“这些人太可恶了，敢吃敢收，就是不办事情，惹急了我去找他们，再不行的话，去找领导告他们。至少，要让他们把吃进去的吐出来。”邢勇是直性子，早就看不惯这些人的嘴脸了。

“勇哥，你这种想法和做法都是万万不可的。你若这样做，气虽然出了，可是，你想过没有，我们会给别人留下什么样的印象？以后谁还敢给我们打交道？做生意，讲究的是和气生财。别人不讲规则是他的事情，无论如何，我们要坚守底线，不能让别人为难，不能让给我们打过交道的人在背后说我们的坏话。或许，他们也有难言之隐，我们再一起找找原因、想想办法吧。”

“卫红，那你看可能是什么原因呢？”唐大姐依然显得有些焦虑。

“对这几个负责人，你是不是分别去请的他们？”

“嗯。事前我做了些调查，了解到国营双江百货公司的几位领导之间有些不和，我担心把他们请到一起大家会尴尬，就分别单独约请了他们，与他们间都是单线联系。公司下面的批发站和城里几个分公司领导，我也是采用的这个办法。”

陈卫红进一步详细地询问了唐大姐与双江百货公司领导交往的细节，以及委托的联系人的情况，开始与唐大姐一起分析：“我们该做的都做得比较到位了，承诺的合作条件对他们个人和公司都比较优惠，你找的这些中间人也很有影响力，照理说，他们应该要同意的，那究竟是什么原因呢？”

几人都陷入了沉思。

陈卫红一边思考，一边拿着笔在杯子上胡乱地写画：“他们几位领导之间有些不和，对了，应该就是这个原因。两位，你们想想，百货公司的领导为什么不提起与我们合作、进我们服装的事情？他在担心什么？”

“我想想，我猜测，他在担心其他几人怀疑他从中收取了好处！”唐大姐接口道。

“对，每位领导可能都是这样想的，都担心自己提出与我们合作，会让其他领导心里起疑，虽然心里面同意，却也不便提出来。也就是说，其实我们已经万事俱备，只欠最后一点东风了！”陈卫