超强教师第248章(2/2)

散会之后，陈卫红让范明秀明天先去找一家家庭旅馆，一是费用相对便宜一些，二是便于做饭、洗漱等，三是便于每天的交流研讨。

第二天，陈卫红让四人分成两个组出去，先弄清市场分布与城市交通。第三天到第五天，陈卫红让四人分别到自己的区域进行蹲点调研，详细了解批发与零售市场的销售情况，以及畅销产品的款式、品牌、布料、价位、销量。

每天晚饭后，陈卫红组织四人就了解的情况，以及自己的感悟进行交流。

那么，陈卫红在做什么呢？

这几天，陈卫红暗中对四人进行了一些跟踪，了解他们的所开展的活动与风格。其中，陈卫红用了两个半天，重点跟踪了辛雨。

除此之外，陈卫红独自重点考察了青山市百货公司和批发市场。在服装批发市场，陈卫红装作顾客四处转悠，终于听到了一个双江口音，在那里停了下来。

通过初步的交流，陈卫红得知，这位“双江口音”是双江市榕江县人，已经在此经营了两三年的服装批发生意。

这段时间，陈卫红五人都在范明秀找到的这家家庭旅馆食宿。第五天，陈卫红让业务员们早一点回到旅馆，对前阶段的调研考察情况进行小结。

陈卫红让旅馆老板加了几个菜，又去买了一箱啤酒回来，将晚饭与工作交流结合起来。

四名业务员分别介绍了这几天考察所获取的信息，交流了自己的心得体会。

大家介绍完情况之后，范明秀显得有些沮丧：“我观察到的情况与大家差不多，这里的服装生意还行，不知道我们来做会怎么样？我仔细观察了一番，百货公司和大商场里的名牌，销量比较好。但是，批发市场里，却大多价格比较便宜的低端货。我们的服装，品牌来说比不过名牌，价格来说比不过这些本地小作坊的产品。那么，人家凭什么要进我们的货？”

“范大姐的话很有道理。不过，我这人比较乐观，反过来看，我们的价格比名牌便宜，我们的款式和质量比本地的地摊货好得多，这就是我们的优势啊！”看到大家情绪不佳，辛雨插话道。

“辛雨，继续往下说。”陈卫红看着辛雨，热情地鼓励道。

“我们的服装，质量不比名牌服装差，款式甚至更新潮，唯一欠缺的，是知名度。如果荣生牌服装的知名度上去了，品牌被大家认同了，销路应该不成问题。”

“我同意辛雨的观点。可是，如何让大家知道荣生牌服装呢？”陈卫红看了看几人。

“那就打广告吧，去电视台打广告。”一位业务员建议道。

“广告确实可以让大家知道这个品牌，我们也想过这个问题，但是，考虑到成本、时间以及实效等方面的因素，我们暂时还做不到。过一段时间，等条件成熟了再说。”

“陈老板，我们的目的是让大家知道我们这个品牌，电视广告这条路暂时不走，我觉得，还有其他的路子，比如报纸，比如当地的名人。”辛雨建议道。

陈卫红突然脑子一动：“变相广告！对，变相广告，让广告不是广告，但又达到广告的效果。”

“陈老板，想到什么具体办法了吗？”

“暂时还没有，大家继续交流。”结束-->