超强教师第252章(1/2)

252. 第254章

四个市级代理商的情况大同小异，都在批发市场建立了门店，装修和标识，也是按荣生服装的统一样式定制。

作为市级代理商，一方面要直接面对县城、乡镇的服装店、商场批发，另一方面，还要向各县城的批发商调拨产品。按照约定（其实是陈卫红从书上借鉴的），朱艳红给每个代理商安排了两位业务员，帮助他们拓展市场。在业务员的帮助下，更多的是在朱艳红的亲自操作下，这四个地市的荣生服装基本都进了百货公司和大商场，在所辖的各县城也大多布了点。

眼见为实，但不同的视角，看同一件事物，结果是不同的。陈卫红的这次巡视，是想从自己的视角出发，一方面是学习，第二是全面了解情况，以帮助自己的决策，并思考下一步的计划。

考虑到自己在市场营销方面确实没有什么经验，也担心误导他人，在整个巡视过程中。陈卫红遵守自己先前定下的原则，尽量多看多问多听多记，尽可能地少说或不说。

每天晚上，陈卫红独自呆在旅店的房间里，整理白天的记录，写下一些文字。

走完最后一站，陈卫红发现，四个代理商的营销模式差别不大，销量与效益却有较大的差异。

“他们的做法都差不我，为什么销量与效益会有这么大的差异呢？”陈卫红问朱艳红。

“这个问题，我也思考过。从目前来看，销量最好的是涪阳市。我分析，可能与客户群体有关。”

“哦，说说你的理由？”陈卫红来了兴趣。

“涪阳市有两个大型的国有企业，职工均超万，其管理人员和工人收入高，文化水平和综合素质也较高，比较讲究生活品位，荣生服装比较适合他们这一群体。同时，涪阳市的代理商，在当地的人脉资源较好，除了把荣生服装打进百货公司和两个大商场外，还在这两个大型国企的服务区各开了一个专卖店。”朱艳红分析道。

陈卫红也去看过其中的一个专卖店，对其印象颇好。

“艳红，我有个想法，我们把各个代理商的经销策略好好梳理一下，把一些有效的策略介绍给其他地区的代理商，帮助他们相互借鉴，让大家都发展和提升。我有个建议，可否在选择一个恰当的时机，让他们相互认识和交流一下。”陈卫红建议道。

“在这方面，我也零敲碎打地做了一些，但做得不够，不全面。你的文化水平比我高，我把我知道的告诉你，你形成文字，我再去告诉他们。”

“行！”

“不过，我也有些担忧，如何他们相互之间过于熟悉，会不会……”

“艳红，你有什么想法就直说。”

“我在想，他们之间如果过于熟悉，会不会绕过我们，直接去厂里进货。这样，我们就没有利润空间了。”

“艳红，没想到，真没想到，仅仅短短的半年，你就成熟了。”

“卫你，你笑话我吗？”

“不是，绝对不是。你问的这个问题，也是我所担心的，据我了解，在其他企业也出现过这样的情况。因此，我采取了这样一些措施，还准备这样，你看如何？”陈卫红把自己做的和将做的进行了介绍和分析。

“啊，你都想到了啊，看来，我又是自作多情了。”上了客车之后，朱艳红继续提起先前的话题。

“艳红，我也考虑得不全面，你的建议，让我更加警醒。以后，你要多提醒我一些。”

“嗯，卫红，这几天辛苦吧？”朱艳红有些关切地看着陈卫红。

“艳红，你比我更辛苦！我在学校上班时，晚上，一个人静下来的时候，就不由得想到你奔波的身影，心里充满感激的同时，也有些内疚。我也不知道把你带到这条路上，是对还是错？”

“我喜欢这样充满挑战的生活，让我有种成就感。确实，推销员的生活很苦很累还很烦，但是，我想到是在为你做事，累与烦啊什么的，就没有了，相反的，还有些甜蜜的感觉。”朱艳红说着，看了看陈卫红，身子轻轻地靠了过来。

陈卫红不由一惊，本能地想将身体移开，却又有些不忍心，只好僵硬地保持着原状：“朱艳红，这段时间在外奔波，影响你耍男朋友了吗？老同学，锁定目标没有？进展如何？”

“目标倒是锁定了一个，可惜，人家名花有主，看不上我们这种大姐级别的。”朱艳红盯着陈卫红，幽幽地叹了一口气。

将近一年的推销员角色，使原本就“臭美“的朱艳红，每天化着一点淡妆，清清爽爽地出门，衣着更是精心设计，礼仪也刻意地进行了训练，举手投足之间，有种别样的味道，既有女人善解人意的柔媚，也有骨子里的泼辣，加上天生丽质，使得见到她的男人，无不心旌动摇，不由得多看她几眼。

这些男人的目光，起初是因为朱艳红艳丽的容貌和高雅的气质，待接触之后，更是为其柔中带刚的女人味所倾倒。这些优势，使得朱艳红在商务谈判中得心应手，几乎是所向披靡。

对于朱艳红，在高中时代，进入准青春期的陈卫红只是朦胧地感觉她非常漂亮，在内心深处暗暗地欣赏她，甚至带有一种粉丝对偶像的情结，不过从来没有往男欢女爱方面去想过。

那时，陈卫红与朱艳红相比，真的就如癞蛤蟆与白天鹅。毕业后，陈卫红虽然有了固定工作，但就经济与社会地位而言，与经商的朱艳红之间，用社会比较通