超强教师第269章(1/3)

269. 第269章

陈卫红乘上了去往滇南省会阳明市的列车。这次，陈卫红随身的挎包里，装了两个厚厚的笔记本，一本是关于生意项目的，另一本，则记录着这段时间的调研报告与自己的一些感悟。包里另外还装了几本书，两本市场营销方面的，两本杨教授送他的。

“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，陈卫红这几年一直身处教学第一线，也一直在努力发现教学中和教师身上存在的问题，并积极想办法去解决。但这次跳出自己的眼界，从第三者的角度来审视教育和教师，从更大范围内客观真实地了解了教育的现状，结果却让他受到了深深的震撼，内心不由得沉重起来，感到了一种无形的压力，而且很重、很重。

前几天为朱艳红专卖店的事情忙碌着，没有静下来思考。在去往阳明的火车上，车厢嘈杂拥挤，却没有一个熟悉的身影，没人打扰的陈卫红，看着窗外，沉思起来。

虽然调研的面还不够广，调研任务还没有完成，但就目前了解的情况来看，已经可以说明很多问题了。如何解决教育、教师存在的问题？谁来解决，用什么办法解决？

陈卫红拿出本子和笔，开始写画起来。

教师自身？多数教师的希望已经破灭，热血已经冷却，身心都已麻木，他们能够自己觉醒吗？如果不能，什么力量才能唤醒他们呢？唤醒之后，如何才能持续下去呢？陈卫红的头脑中浮现出老年闰土与祥林嫂的形象，苦笑着摇摇头。

教师不行，那就往上走一步，依靠校长。陈卫红的的头脑中呈现出陆建忠、黄红珠、郭相洋等人的形象，严格说来，郭相洋无为而治的理念与言行，不谋私利的品格，很是让陈卫红佩服，对他的关心与帮助也心存感激，但如果一个学校指望他来办好，可能性也不大，大石乡中学在之前的几年，教学质量一直处于全区最后一名就是一个证明。至于陆建忠、黄红珠这些心术不正、心胸狭窄的人，就更不用说了。

再往上，就是教办。教办就那几个人，虽然有一些小范围的人事权，对于一般的教师，却也不会产生什么影响。

更往上走，县教育局、市教育局，或者县政府、市政府，他们虽然可以制订一些政策，可以决定校长的任免，可是，毕竟离一线较远，只能在宏观上进行一些控制，却无法解决实质性的、根本性的问题。

那么，究竟谁可以解决这一问题呢？以陈卫红的经历，对“体制”还没有真正的认识，未能“再往前一步”，没有能够找到问题的答案，不由得越来越迷茫。纠结一阵之后，陈卫红打开杨教授赠送给他的专著，认真研读起来，希望能够从书本中得到一些启示。

詹荣富与其合作者马群佐，文化程度都不高，在改革开放的初期，凭着一股冲劲，抓住别人还在犹豫的时机，下海经商。他们先是做化纤零售、批发，后来合作办厂，猛冲猛打地淘得了第一桶金。通过这几年的经营，服装厂和批发店都有了一批比较固定的客户，生意还算不错。

后来，随着下海经商人数的暴增，生意逐渐地难做起来。正在这时，他们遇到了陈卫红，根据陈卫红的建议，开始调整经营策略。

让他们意外的是，没有做过生意的陈卫红，在今年上半年，却让荣生服装在西南省的销量超过了滇南省。

九月下旬以来，西南省的订单更是直线上升，销量达到滇南省的数倍，占荣生服装厂产量的百分之七十以上。近段时间，荣生服装厂的库存已全部拉完，开始出现供不应求的局面。为此，服装厂开始满负荷运转，工人和管理人员也开始加班。

一个偏僻的内陆省份，荣生服装的销量居然超过滇南这一靠海的边境重镇，詹荣富惊讶的同时，也有些疑惑不解。在与马群佐商量后，两人决定把陈卫红请来进行诊断和指导，传授一些营销经验，并就下一步的生产与销售进行研究。

因为陈卫红的建议，荣生服装今年的利润，较去年同期翻了两番。詹荣富与马群佐对陈卫红充满了感激和信任，按要求及时将赢利按比例划到陈卫红的帐上。这次，更是高规格地盛情接待陈卫红。

陈卫红不太习惯高档饭店，也不愿意住在高档宾馆，坚持在离荣生服装厂不远的地方，找了一家比较干净的招待所住下，并提出与詹荣富一起，就在门市上或厂里吃饭的建议。

接风宴上，陈卫红与两位老板边吃边聊。詹荣富与马群佐对陈卫红充满着敬佩，自然是知无不言，不断地主动介绍情况，还提出了不少的疑问。

通过交流，陈卫红了解到，荣生服装在滇南省的销售，主要依赖于过去建立起来的销售渠道，也就是在阳明市的这个批发门市进行批销。

“除了阳明市，全省还有多少个地市在你这里进货？在阳明市，你的货进了几家大商场？设置了专卖店没有？建立了服装推销与品牌推广的推销员队伍没有？进行了一些什么样的品牌推广和宣传活动？”陈卫红陆陆续续地提出了一系列的问题。

面对陈卫红这一连串的问题，詹荣富与马群佐如实地进行了回答，对后面的两个问题，则显得有些茫然：“我们只管生产出来，批销给零售商，或者附近县市的批发商就是，还要做什么品牌宣传？我们这种小本生意，去电视上做广告的话，可能连广告费都开不起。另外，推销员队伍是做什么的？请