超强教师第274章(1/3)

274. 第274章 评分激励

龙城一中的调研，并没有让陈卫红轻松起来。县城高中教师们表面风光背后的艰辛与疲惫，苦涩笑容之下的无奈，以及领导们把考试成绩、升学率看成工作乃至生命中第一重要的观念，和由此而制订的管理制度、采取的管理措施、实施的管理行为，特别是他们轻视自己与学生生命发展的被动、麻木，更增添了陈卫红的忧虑。

假期临近，年关也要到了，陈卫红已经先后跑了十余所学校，调研了数十名教师，收集了十余万字的原始材料，但是，心里却仿佛哽着一块什么硬硬的东西，思绪也有些混乱，不想动笔撰写报告。

陈卫红决定调研工作暂告一段落，开始着手拟订三友商行的管理制度，策划三友商行新公司的营销计划。

这段时间，陈卫红对潭定供销社的相关管理制度、措施以及具体的组织机构、操作办法进行了认真的研读，并结合书本上的内容进行了比较分析，感觉供销社的管理制度比较健全，落实起来也比较容易。于是，以此在蓝本，结合三友公司的实际，特别是管理人员少，各代理商相对独立等情况，准备从人、财、物三个方面拟订出管理结构图，再在此基础上制订出具体的管理方案。

晚上，陈卫红把自己的思路和意图向杨莉作了简要介绍，把相关资料提供给她：“老板娘，辛苦你一下，财务管理这块就交给你，麻烦你拟订一个财务管理体系和方案出来。”

“羞羞羞，脸皮厚！不要乱喊，谁是你的老板娘哦，不害臊！”杨莉举起手指，在脸上做出一个夸张的动作。

“娘子，小生这厢有礼了，麻烦娘子辛苦一下，帮帮小生，拟订出三友商行的财务管理方案和相关的制度。”

“卫红，我的水平你又不是不知道。不是我不帮你，这么重大的任务，我没有实力，也没有信心去完成。要不，你把大方案拟订出来，我帮你在细节上进行补充和修订。”杨莉有些愧疚地看着陈卫红。

“杨莉，你要相信自己，和尚都是人学的。再说，你本来就是学的这个专业，这些知识你都知道，也从书上看到过相关的做法和案例，大胆去做吧，任何事情都有第一次。”陈卫红热情地鼓励道。

“那，我试试吧。如果我做不好，你可别骂我。”杨莉可怜兮兮地看着陈卫红。

“我怎么舍得骂你的，亲爱的，你就放心地去做吧，有什么问题我们一起商量。”

两人并排坐在家里唯一的一张老式办公桌前，各自开始了行动。

三友商行的规模大了起来，人也多了起来，管理工作自然也复杂起来，需要在实体店的基础上，建立一个管理机构。

通过前几天的交流，三人已经达成了一个初步协议，商行仍然由陈卫红领头，负责策划、宣传与市场拓展等；唐大姐负责财务、营销，邢勇负责实物、人事与行政事务管理。商行按要求规范建帐，继续聘任杨莉担任会计，再聘请一名出纳，兼任行政事务管理、接待等。

从下一步的情况来看，三友商行需要直接管理的实全，包括双江和龙城两个实体店，以及青山地区的一部分股份，还有就是省城南江和双江两个地方的仓库，以及省城的一个批发店。

青山地区已经委托车福群去管理，辛雨也是一个理得起事的人，可以继续沿续这种方式。双江专卖店，可以交给杨梅管理，这也是一个可以信得下的人。龙城县的三友商行分行呢，需要物色一个信得过的人来担任店长，为了平衡，这个人选最好由唐大姐推荐的人来担任。至于两个仓库，省城那边，可以继续由朱艳红进行监管，但需要物色一名信得过的老实人上去做具体的工作，还必须得建立健全相应的制度。双江的仓库，交由邢勇管理。

对各地代理商的管理，按照原来的商定，朱艳红发展的部分，继续由她管理，相应的利润提成也继续计算到她的头上。自己发展的这部分呢？目前来看，利润返点与奖励，都是留在商行里的，朱艳红也没有提出异议，这部分业务，由谁来管理更妥当呢？自己不回学校，当然可以直接管理，不知怎么的，陈卫红潜意识里产生了一种想办事情理清楚之后，回学校上班的念头。如果这样的话，青山、良宾几个地区的代理商就需要有一个人来管理，交给朱艳红？陈卫红觉得有些舍不得，同时，考虑到朱艳红在省城的业务起来以后，可能也没有更多的精力来管理这些。思考一阵之后，陈卫红决定，这个事情交给邢勇和唐大姐去定。

对于业务员，如何更好地调动他们的积极性呢？除了基本工资与利润提成，还可以通过什么办法来激励他们呢？

业务员的工作与业绩，都有显性与隐性的两类。显性的工作，包括帮助代理商联系下线客户、推广品牌、卖场导购促销、协助与商行沟通联系进货、帮助商行及时收回货款等，除此之外呢，还有许多隐性的工作。

业务员与其说是推销商品，更多的却是在推销自己，特别是在做事之外的做人，通过个人的为人处事，取得顾客的信任，树立起好的口碑和形象，才能帮助商品和商行品牌的提升，进而从更长远的角度，取得好的销售业绩，而这些工作却是不容易看见的，也是难以量经考核的，往往也不容易在短时间内也销售业绩正相关，比如主动帮助顾客解决困难赢得顾客的好感，耐心向顾客解释