官雄第六章 鱼和渔(1/2)

吃饭的时候。趁着上厕所的功夫。宋鹏飞和李晓宁说道：“李书记。你到底要做什么。”

李晓宁一愣。“什么要做什么。”

“你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣。如果把他气走了。你负得起这个责吗。”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气。本來他对李晓宁的事迹还很认同的。结果李晓宁拖了那么久才來报道。上任伊始便要打乱自己长达半年的部署。他焉能不气。

李晓宁微微一笑说道：“宋镇长。你别上火啊。那个赛门周如果沒有诚意。跟他好好谈。纯属是浪费时间和精力。如果他有诚意。就得先表现出來。我们是需要投资不假。但是我们是在找合作伙伴。而不是在找大爷。合作必须建立在双方平等的基础之上。”

“问題是现在我们沒有资本要求平等啊。”宋鹏飞一脸苦笑地说道。“金沙集团的员工们等着要发工资呢。不然根本无法收场。”

李晓宁沉声说道：“那你觉得按照赛门周的意见。就可以解决问題了吗。他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的。”

“这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地來回打转。

“现在关键的问題是先把赛门周的态度给他纠正过來。不然根本沒的谈。”李晓宁不急不躁地说道。“如果我所料不差的话。艾玛公司还是很想合作的。不然也不会跟我们进行这么长时间的接触。只不过是赛门周在自作主张罢了。这个时候。我们表现的越强硬越能掌握主动权。”

“那要是赛门周不买账呢。”宋鹏飞急火火地说道。“把他气走了。这个责任你來担啊。”

“我是一把手。出了事当然是我來担责任。”李晓宁严肃地说道。

如此一來。宋鹏飞也沒什么话可说了。人家李晓宁已经表明了态度了：书记才是一把手。镇长也得听他的。出了事。人家自己担责任。也不用你來操心。

下午的谈判一开始。一直沒有发表意见的李晓宁先开口了。“经过一上午的洽谈。我觉得我们双方这次的接触还是成功的。为双方以后的合作打下了基础。也为双方之后的正式谈判提供了支持……”

不等李晓宁说完。也沒用于彤翻译。赛门周就坐不住了。他打断李晓宁说道：“李先生。我必须纠正你一个错误。我们现在就是在进行正式谈判。而且这次就是最终谈判。”

“不不不。”李晓宁连连摆手说道。“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的。恕我直言。赛门周先生好像并不具备这个资格。所以这次只是一次意向性的接触。”

赛门周噌的一下就站起身來。气急败坏地说道：“你这是对我的侮辱。我是这次艾玛公司的全权代表。我就有最终的决定权。”

“是吗。”李晓宁不急不躁地说道。“既然你这么说。那我们就谈谈吧。坦诚的说。能跟艾玛这样的世界一流公司合作。是我们的梦想。此前双方的接触也都表明了。双方都有好的诚意和合作发展的信心。

我想赛门周先生如果能够正常思考的话。也应该清楚。如果要來金沙投资。最好的途径便是入股金沙集团。这样。征地、项目报批。还有一大堆事儿就都免了。厂房是现成的。设备也是现成的。工人也是现成的。只要艾玛公司注入资金、技术。短期内培训一下职工。项目马上便能启动。一则省了很多前期工作。二则呢。也能让我们的几千号工人有饭吃。

当然。双方既然要合作。就都得拿出诚意來。坦白说。上午赛门周先生的意见我们无法接受。我说一下我们的原则：

第一。我们双方是合资合作。而不是艾玛公司全资收购。当然了。你们可以控股。但原有的集体资产不转卖。以原有资产和市场资源折算股份。组成合资企业。共同开发管理。艾玛公司的经营管理经验是世界一流的。这一点儿我们相信你们。所以。以后的具体经营管理工作可以由你们负责。但是财务监督工作必须有我们的人参与；

第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产。在折算股份的时候要考虑进去。至于应收账款的回收工作是由哪方负责。我们可以再细谈；

第三、除去管理人员。所有的一线员工必须全部接收。当然。少部分确实不能适应岗位工作的。可以另行安排。

第四、双方确定合作后。新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清。

这是我们的底线。在这四点原则以外的问題。都可以谈。但是这四点必须接受。否则。我们也就不需要再谈了。”

在场的人全都惊住了。谁都沒想到。李晓宁会突然提出这么一个思路。这等于是把谈判的大方向给变了。原來一直谈的都是全资收购。现在改合资了。还整出个四项基本原则。他就那么有信心人家一定会答应。

宋鹏飞的目光定定地在李晓宁脸上顿了十几秒钟。然后无奈地垂下了。他知道他前面的努力都白费了。

赛门周也有片刻的愣怔。但仅仅也就几秒钟的工夫。很快他就再次站起身來。向外走去。

宋鹏飞急忙拦住他。说道：“赛门周先生。再谈谈。再谈谈。”

赛门周斜了一眼宋鹏飞。阴阳怪气地说道：“还有什么好谈的。就到这儿吧。”

赛门周离开后。宋鹏飞也一声不吭地夹着公文包。愤然地转身而去。

李晓宁