超级程序第一二四章 契约精神(2/2)

吴为通过这件事情意识到。王为说的对，要放弃自己过去一直存在的在生活上想替儿子包办一切的做法，要让他们自己去独立解决问题，经受一些摔打。想到这里便做出分工，对白雪说，与房主的谈判就由你负责，而且房主还直接到单位去见过你，具体怎么谈，我们可以提出一些意见供你参考，谈这样的事情。要注意抓住要点。先说什么后说什么，要酝酿情绪，有底气。

白雪挺难为情地说，我也没谈过这样的事情啊。也不知怎么谈。吴为说。你们要拿出考研的智慧和勇气来对待这样的问题。

白雪笑道。这可比考研复杂多了。

吴为说，是啊，考研只是面对一张卷子。那张卷子不会再有什么

变化，谈判时你面对的是同你一样的人，一样充满算计的人，就象下棋，你每步都要估量对方下一步后几步会怎么走，对方也会如此对待你，事情发展下去就充满了变数。你也要估计到对方的房子不好出手，想卖好价不可能，有钱人不能买，人口少的也不能买，碰上象我们这样的买主不容易。房主为什么主动去找你？他也想到你在银行工作，家庭有背景以后贷款也方便。

白雪说道，哎呀，这里面有这么多的说道呀？

吴为说，人生仅仅能读书读好书不行，还要读好社会这本复杂多变的无字大书。又对吴宋说，你就负责对中介的谈判，你自己考虑怎么谈。

吴宋想了一想便说，我跟他谈两个价位，根据价位给他付中介费。

吴为肯定道，这样谈非常好。这套房子买或不买由你们自己决定，你们还要考虑如果放弃你们会不会感到可惜？

吴宋想了想，然后说，还是买吧。

吴为说，那就买，但是买房子这么大的投资，你们自己要亲身参与亲身体验，要付出你们自己的心血智慧，掌握应对实际问题的本领，体验一下艰辛的历程，到时走进新房，啊，这是我自己的，那是一种什么体验？喜获丰收的成就感。吴为又说，我过去对你讲的把家庭打造成高水平乐土试验田，就是每个成员都要参与都要做出贡献才能有丰收的喜悦。

白雪的父母看到吴为宋柔的做事为人，相处也渐渐融洽起来。吴为说，原来白雪还担心我们到一起没什么唠的，我看我们可以成为亲兄弟。

白雪的母亲很感慨地说，我对白雪说了，你能碰上这样的好婆婆，以后对人家要好，要报答人家。

亲家临走时，白雪吴宋在班上，说好了他们直接去车站。宋柔张罗包饺子，四个人一起忙乎着，这次包的量也非常大。

宋柔说，每次包饺子第二天早上都给她带，她回来说单位同事好几个都想吃，一去看到带饭就问是不是饺子，还想到家里来吃。宋柔又说，到家里可不行，多带点就可以了。吴为笑道，要来也行，不就一个么。听白雪说不是一个，要来就来五、六个，来时可能还会叫人，来的会更多，你看这么大个屋，来了都没法坐。宋柔接着道，那就更不行了。这次尽量多包，让她多带点。四个人坐下来吃饺子时白雪的母亲很有感慨地说，你看给她带还要考虑她的同事。

听宋柔唠起让他俩花钱要注意节省的话，白雪的母亲说，我要跟她说。白雪的父亲也说，白雪要换手机，我还对她说这个手机不是很好的吗，就别换了。

宋柔说，吴宋说了，她刚挣钱让她花一花体验一下花钱的滋味。

白雪的父亲说，家里有个门市房值五、六十万，将来不都是她的，

但现在不能卖，等我死了再把钥匙交给她。

吴为听了这话暗想，对自己姑娘怎么能这么说。边说话边喝酒边吃着饺子，白雪的父亲感动地道，我们来的这几天嫂子很辛苦。

宋柔说，条件有限也没有照顾好你们。说着话气氛越加融洽，吃完喝完又闲唠一会儿。

到了送站时间，吴为说，我就代表了，让你嫂子好好休息。白雪的父母也说嫂子就别去了，宋柔却穿戴起来道，我在家呆着也是呆着。吴为说，那天去机场接你们她就想去，我说她要是折腾一夜得几天才能缓过来，再说你们来了还指望着她做饭呢。

四个人打了辆出租车到了车站。快到点了白雪、吴宋先后也赶到了，白雪的母亲对白雪说，包了两大盆饺子，说要给你多带。用车票买站台票只能一对一买一张，吴为宋柔送他们进了检票口就直接回家了。等到白雪回到家，听她高兴的喊了声，哇，这么多饺子，拿什么给她们带啊？