那年风华正茂时第一百二十二章 销售瓶颈(1/2)

这天李刚正在车间干活，丁大韦开着车来了，他在办公室忙了一阵儿，就出来了，走到李刚干活的地方，说：“李刚，你来我办公室一趟。”

李刚赶紧打打身上的土，跟着丁大韦进了办公室。进到办公室后，丁大韦跟李刚说：“你坐，我想跟你说点事儿。”

李刚坐在丁大韦对面的沙发上，他觉得这沙发真好，软软的，很舒服。比自己在车间干活可舒服多了！心想，就是自己在矿上武装部上班时，也没坐过这么好的沙发，沙发皮子黑亮黑亮，十分柔软，坐在上面那感觉真是不一般。

丁大韦给李刚倒了一杯水，放在茶几上，说：“李刚，现在有块硬骨头不好啃，看来得你出马了！”

李刚说：“什么硬骨头，我能行吗？”

丁大韦说：“你能行，你一定能行！”

李刚笑着说：“那你说一下，我听听。”

丁大韦说：“还记得你的那个战友吗？”

李刚说：“杨振东，记得。”

丁大韦说：“是这样，上次他们来考察我们的产品后，本来都谈的差不多了，谁知，现在他们又不要我们的产品了，经我找人了解了一下，才知道是另一家厂顶了我们。”

李刚说：“是吗？”

丁大韦说：“是。那家厂要是出的价比我们低也就算了，可出的价比我们还高，这我就不明白了，这到底是怎么回事啊？”

李刚也疑惑地问：“那为啥，难道他们傻”

丁大韦笑笑说：“他们绝对不是傻，里边肯定有问题，这就得你去了解一下了。”然后丁大韦又说，“你的战友他们可是一家非常有影响的大客户，也是当地的一个大开发商，我们必须拿下。不然，今后我们的产品只能在一些零散客户上做文章了。”

李刚说：“你是叫我去找我的战友再说说？”

丁大韦说：“对，你去找找你的战友，了解一下情况，看问题出在哪儿？我们该怎么使劲儿！”

李刚说：“好，我明白了，那我去问问。”

丁大韦说：“你去吧，你们是多年不见的老战友了，请客吃饭什么的，一切费用厂里给你报销。”

李刚说：“那我抓紧时间去问问。”

丁大韦说：“关键还要把关系搞好，我们厂现在遇到了销售瓶颈，仓库里积压的厂品都快装不下了！”

李刚高兴地说：“你说我这还算是去搞销售？”

丁大韦说：“嗯，是去搞销售，销售出去照样有提成。”

李刚从丁大韦办公室出来，脸上一直带着微笑，他想，丁大韦终于有求于我了，我也可以堂而皇之地搞销售了，真是天助我也！

回到家，梦雪问李刚，说:“大韦叫你干什么？”

李刚笑着说：“干什么？求我呗！”

梦雪有些纳闷，说：“他能求你？”

李刚说：“叫我去搞销售，他说，现在厂里遇到了销售瓶颈，上次那些人来厂考察产品你还记得吧？其中有我一个战友。”

梦雪说：“记得啊。”

李刚说：“他们考察后，产品质量、价格都合适，可后来不知怎么回事儿，被另一家厂给顶了，要了人家的产品，不要我们的了，丁大韦想叫我去问问。”

梦雪说：“是这样？”

李刚说：“大韦还叫我跟我战友搞好关系，说他们是一个大客户，无论如何叫我联系好。”

梦雪说：“这么大的任务交给你行吗？”

李刚笑笑说：“大么？我就跟我的战友说说嘛，大不了请他吃顿饭，大韦说了，一切费用厂里给报。”

梦雪说：“那好，人家大韦帮了咱，这次该你帮帮人家了，那你一定要好好地给你的战友把关系搞好，将来产品卖出去了，我们也好开工资！”

李刚说：“这我懂，你就放心吧。”

梦雪又说：“请你战友喝酒吃饭，能节俭就节俭，咱可不能跟人家浪费啊！”

李刚说：“我知道。再说了，我战友也不是那浪费的人。”

这天李刚打通了老战友杨振东的电话，李刚说：“振东，我是李刚，你有空吗？咱聚聚。”

杨振东在电话里高兴地说：“嘿，老排长啊，有空，有空。不过，我现在在外地，停几天才能回去，回去了我打电话给你，好吗？”

李刚说：“好，好，我等你电话。”

杨振东说：“那再见啊！”

打完电话，李刚跟梦雪说：“改天吧，我战友现在在外地，他说回来后跟我打电话。”

梦雪说：“那我们去上班吧，等你战友回来再说。”

这样，李刚就跟着梦雪上班去了。到了班上，李刚正干着活儿，丁大韦开车来了，他从车上下来，见李刚正在干活，也没说什么就进了办公室。半中午，丁大韦从办公室出来了，他走到梁主任干活的地方，跟梁主任说了句什么，就开车走了。

看来丁大韦很着急，他遇到了销售难题，现在周边一下开了很多像丁大韦这样的塑钢厂，有的规模比丁大韦的厂还大，一时间在本地区形成了激烈竞争的局面。

市场就县城这么大点，起来的大小厂子就有十七八家。尽管丁大韦有县工办主任孙白毛帮着，但还是感觉到了强大的压力。丁大韦想，现在是市场经济，大家是八仙过海，各显其能，有多大本事干多大活儿，这块蛋糕正在被十几家厂子一块块的瓜分掉。

他从厂里出来，就到了县孙白毛办公室。办公室里，孙白毛像热锅上的蚂