深飘圳荡20年第一百九十七章 乱象(1/2)

从我入行财产险销售，短短的两三年时间，由于利润可观，整个深圳冒出来的炒单客差不多有几百号，活跃一点的，每个月票面销售价能够达到五十万的起码有近百。这几百个炒单客有的是专业的保险代理公司，有像我一样挂羊头卖狗肉，用咨询公司的名义炒单的皮包公司，还有更多的是一个人一个挎包，挂名在某些保险公司做业务员的炒单客，他们一般是在寿险公司挂职，方便卖给职场的同事单子。

不过，有一条新的销售渠道正在快速形成，对我们已经造成了竞争，那就是汽车4s店。4s店以前为了方便上牌，对新车的保险比较重视，旧车的续保处于放任自流的状态。近两年，由于保险公司的手续费一再提高，卖车险的利润已经很可观了，4s店对汽车续保业务开始重视了，很多4s店都配备了专门的保险柜台，也主动给即将到期的车主打电话，推荐续保业务。4s店一般不会给客户多少折扣，他们利用自己在修理和索赔方面的优势，很容易挽留还在三包服务期的车主续保。

4s店卖保险我还能理解，毕竟他们手里有新车的资源，新车客户的联系资料和车型车况都在他们手里，新车车主以后就是优质的续保客户。但是各种修车厂和洗车场也来凑热闹，这真的是让人哭笑不得。大一些的修理厂比如骞厂长这种，他可以有专人销售保险，走的是4s店相似的路线。这些路边的小修理厂和洗车店，大部分是夫妻档，没有拿一手价钱的机会，只能依靠炒单客给他们提供来源，本着搂草打兔子的心态，能做一单是一单。

这样一来，客户从以前接触不到太多车险销售人员，到现在被各种车险销售人员骚扰，也就这一年左右的时间。他们可以接触到寿险业务员，4s店的保险专员，修理厂的业务员，洗车场的小老板等等，这个市场已经开始滑向恶性竞争了。

为了争夺寿险业务员这个最大的业务渠道，现在各个炒单客普遍用上了短信群发这种大杀器。寿险业务员每天都能收到几条十几条的短信，无非是群众二十五，大西洋二十八，苹果三十，花岸三十五，地壳保险公司三十可以出各种车型等等。搞得这些保险公司的大姐大哥们都知道比价了，结果就是我的每一单车险保单，对寿险业务员销售的平均利润率，由刚刚开始炒单的七八个点数，到现在只能维持三四个点数。为了能够冲业务量，以便和财产性公司谈手续费，我现在对一些个人炒单客，已经可以一个点都出了。

可是，这还不是最疯狂的。

有一天，在毫无征兆的情况下，各家保险公司突然停止收单了，只是说接到保监的通知，各家立刻排查，是否违规允许非合规的单位和个人代理销售保险产品。我手里压了一大把单子，急得到处打电话询问原因，询问哪里还能够出单，把这个坎先过去。

我一个一个的打电话，第一个自然是花岸的王部长：“王部长，这么好好的，突然就把我们的合作给停了？我手里还有好多单子，你看看能不能给我网开一面啊？”

王部长打着哈哈说道：“不行啊，现在保监在搞指导，没有代理资格的，不管是自然人还是法人单位，都不能出单，我也爱莫能助啊。”

说了半天，王部长就是打着哈哈推太极。我只好给下一个打电话：“刘总，现在还能不能出单啊？”

刘正国说：“可以啊，把单子给我们的业务员出就行，手续费就不高啦。要是以前的那种高手续费的，现在就没有，这几天查的严。”

陈汇报接到我的咨询电话，就一通大呼小叫的：“你看看，这些炒单的家伙胆子也太大了吧，成天乱发短信，好像发到保监的领导手机上了，明目张胆写着哪一家公司给多少手续费。这要是不查，还得了啊。”

得，到处都碰了一鼻子灰。陈汇报的说法就是隐讳的告诉我，由于监管严格，目前各家保险公司对炒单客的政策已经开始变化了。我不死心的给地壳保险公司的张总监打电话，看看这一家新设立的，号称不招收业务员，全部走代理公司渠道的保险公司，会不会有什么侥幸的机会。

张总监说：“这个暂时还不能让你来出单，保监现在天天来公司检查，没有专业代理或者兼业代理资格的公司一律不能合作。对了，你还是应该去保监申办一张专业代理公司的批文，以后可能会越来越紧了，包括4s店都要求办理兼业代理证，你们这种名不正言不顺的炒单客，可能很难和保险公司合作了。”

我就特别怕官僚们处理事情的风格，基本上是一抓就死，一放就乱，官僚干活为什么容易扩大化，目的就是不求有功但求无过，反正我是严格执行领导意图的。这么一刀切，他们是好管理了，我们这些渠道商可就抓瞎了，手里积压了很多单子，找不到地方出啊。

皇浦山及时的给我打电话：“大同老哥，最近要是没有地方出单，可以来我们这里啊。我们有专业代理证，现在还能出单，你还是老条件，不用现结。”

我有一点不好意思了，皇浦山的公司我去过两三次就没有去了，现在我遇到困难了，人家还不离不弃，好人呐！我连忙表示感谢说：“谢谢啊，你们现在是什么价钱？报一份给我。我的传真号码你记一下。”

放下电话，我给严樱珠打电话说：“等一下皇浦山会发传真来，是保得丰富代理公司给我们的价格，你