重生之改天换地第1906章 酒香也怕巷子深(1/2)

车队到了鹏城之后，陈康杰就没有太多的时间陪范雪熙和邓敏了，这都到了家门口，要是不进家门，就有些说不过去。※■一看■书▲.

陪他们吃了一顿饭之后，陈康杰就把她们分别送上飞机，然后折返回家。

与往常一样，陈康杰的每次长时间外出都不太能够获得家人的满意，尤其是母亲马芳琴，不过此次有点好，起码陈康杰能准时回来，所以，他受到的抱怨就低了不少。

马芳琴不“教训”陈康杰，还有一方面的原因，那就是她忙了，忙着排练演出，他们那个老年舞蹈队，国庆期间要到大剧院演出。

以往都是一些高雅艺术才能够登入大剧院，像音乐会，歌剧，交响乐会这些。非专业的团体，那基本上没戏，至于他们这种老年人的演出，那更是想都不要想。那么现代化的豪华的场所，怎么可能会欢迎他们？从经济的角度来说，他们进去演出，能不能将场地费给赚回来都是一个大问号。

可偏偏人家就是眷顾他们了，专门给他们弄了个专场，这还真是有些意外。

开始的时候，马芳琴以为是陈启刚走了后门，毕竟他是市委书记，他只要肯打个招呼，或者稍微表露那么一点点意思，就会有许多人巴结着去办。

可是在问过了陈启刚之后，他否定了那个猜测。

“笑话，我能为你们干那种以权谋私的事情吗？想到大剧院里面去演出，自己联系，人家看得上，那我没话说，人家要是看不上，千万别打我的旗号乱来。”陈启刚不但否定了，而且还给了告诫。

一直以来，陈启刚可以包容子女做自己喜欢的合法的事情，但是，他绝对不会利用手中的权利给开后门和图方便。※■壹看书■.￣这是他这么多年始终坚持的底线和原则。

不过也还好，有了陈康杰，家里面的人也从来没有找过他老人家打过什么招呼或者开过后门。在家中，有事找老文，似乎已经成了大家的共识。似乎陈康杰出面，效果会更好，而且还没有任何的后顾之忧。

“老文，来，来，来，这里来......和家人聊了没一会儿，三哥就将陈康杰给拉起来，扯到屋外头的院子里。

“干什么啊？老哥。我这才到家，你都不让我好好坐会儿啊，对了，你怎么会有时间到鹏城来？是来看老爹他们的吗？”还没在院子里的石凳上坐下来，陈康杰就赶紧挣脱。

“兼而有之吧，我不是做手机生意的嘛，现在这边兴起了许多手机制造企业，我是来和客户谈合作的，当然顺便也看看两个老人家。”陈玉昶大马金刀的在石凳上坐下来说道。

陈康杰也顺势坐在他的对面。

“那你拉我出来做什么？不会是有事情要找我帮忙吧？”陈康杰问道。

“小事情，小事情，就是想问问你的意思。”

“啥事情啊？”

“我想独家代理anycall手机的全国销售。”

“那你找他们谈就是了啊，你好歹也在商场上摸爬滚打那么多年了，这么点事情，难道你还不会做？”陈康杰其实已经隐隐知道自己要帮什么忙了，然而他并没有主动点出来。

“找了，当然找了，高博和我都找过他们，可是他们不干，听说你和赵润东的关系不错，我就想请你帮我给他说说。△〓壹看书〓△.”果然和陈康杰猜测的差不多，是想要他帮助说情。

“这个......他们拒绝的理由是什么？”陈康杰真是为难，他通常是不干涉下属企业的日常经营的，而代理权又是重大事项，他一时不好那决定。

陈康杰知道，他要是肯打招呼，赵润东绝对会将独家代理权给三哥，可是，他不能贸贸然那样做。要是他对每个企业都这样随意下指示的话，对企业的经营其实是危害性很大的。

“他们.......他们说我们不能满足他们的销售需要。其实，我们现在已经是全国最大的手机销售商了，怎么还不能呢？”三哥扭扭捏捏的说道。

陈康杰想了想，随即说道：“如果他们是那样拒绝的话，那我可能也帮不上忙。你们是最大的销售商是没错，可是你们并不能取代所有的销售通路，如果你们的销售跟不上他们的展，那是会反过来对他们造成伤害的。其实你完全没有必要一定要做什么独家代理嘛，成为一个重要的经销商，那不是也挺好的吗？你们有多大本事，就赚取多大的利润。”

“你是不知道，anycall手机现在在市场上很是受欢迎，本来利润是很丰厚的。可是那些中小经销商，为了扩大销售，天天都在降价打价格战。而我们商场的成本又比较高，这一来二去的，我们销量增加了，利润却没见涨，对渠道的这种伤害，时间长了，一样会对他们造成阻碍的。你想啊，要是没有更多钱赚，谁会愿意卖力卖他们的手机啊？所以我就想，干脆由我们来独家销售，制定严格的价格控制，这才能更好确保利润和产品形象嘛。”陈玉昶也有他的理由，从一定程度上来说，他的这个理由也不算错。

一个商品在市场上的价格一旦生的混乱，尤其是价格不低的中高端商品，那是会对基层的销售员造成积极性打击的。因为价格的持续下降，会影响到销售员的提成。如果卖一部anycall手机的提成还没有一部其他手机的提成多，那销售员干嘛要去推销anycall手机呢？再加上商家的利润下跌，也会促使那些老板将更多精力和注意力放在高利润的品牌身上。