重生之改天换地第2183章 必须要主导权(1/2)

力创风险投资基金会设在高新科技城的一栋独立大厦中，陈康杰他们走进去，是谭健带的头，陈康杰退居到后面成为跟随人员。

谭健这家伙关键时候还真的是拉得出来，上得了战场。这地方他们谁都不熟悉，包括陈康杰这个老板都没有来过这里，即便力创风险投资基金会是陈康杰所有，但是他认识的人也仅仅是钟克凡，而他们刚进入这里，是不可能见到钟克凡的。

凡事总有规矩和程序，谭健带着陈康杰他们就一个办公室一个部门的咨询和商谈，就通过这种粗放的方式，他们愣是得以进到投资部总监的办公室，与投资部总监面对面进行商谈。

整个过程中，陈康杰的观察重点就在两块，一块是谭健如何与人沟通，特别是如何打动别人，另一方面，陈康杰是在观察力创风险投资基金会相关工作流程以及工作人员的服务意识和专业程度。

不得不说，钟克凡打造的这个风险投资基金会，实际上就是个风险投资公司，他们的管理流程还是很严谨的，相关工作人员的服务意识和专用操守还是过关的。

作为搞风险投资的人，其首先要做的就是不能先入为主的对一个全新项目做出评判，那样的话就极有可能会错过一些很有前途很有市场潜力的项目，做风险投资的人并不是神仙，也不可能万能。那么基于这样的前提，他们就必须要耐心细致的去了解任何一个项目的细节和可行性，只有经过了解了，经过反复的研究和多方评估了，才能做出一个合理的判断。

陈康杰他们能够进入到投资总监的办公室，起码说明了谭健的说服力还可以，下面的人愿意给他机会。

投资总监姓钟，三十七八岁的样子，带着一副眼镜，白领的打扮穿着，看起来倒是蛮像一个大学老师。

钟总监很平常的招待陈康杰他们，几步过分冷淡，也并不显得多热情，就是一副公事公办的意味。

在钟总监的办公室，他一边翻越谭健递给他的相关资料，一边听谭健将之前说过的信息再次重复。

由于前面已经有了实战性的演练，在面对钟总监的时候，谭健已经比较能够做到沉稳大方了。

在谭健诉说的过程中，钟总监并没有插嘴，完全敞开了让谭健说。

半个多小时，谭健将自己肚子里的东西基本上讲完了，钟总监才抬起头来。

“你们这个团队并没有毕业，也没有丰富的商业操作经验，你们怎么会想到要做这么一个项目呢？这中间的困难，你们想过吗？你们能克服吗？”钟总监问道。

“钟总，任何经验都不可能一开始就有，我们虽然还没有毕业，虽然还没有太过丰富的操作经验，但是这并不能说明我们就不行。就像韩信，他在被拜为大将军之前，也没有任何的统军经历，可是他证明了他打仗很厉害，对于我们来说，道理差不多。至于说中间的困难，我们相信一定是存在的，别说是创业阶段，就算是很多企业的正常运行中，一样会有困难存在，无法避免。不过面对困难，我们不会低头，我们相信我们有能力有信心和决心克服一切困难，只要我们认定了这个项目是可行，是有前途的，那其他的就不会是什么问题。”谭健的回答很恰到好处，没有自吹自擂和夸张，但是又将他们的信心表现得一览无余。

陈康杰在心里面对谭健的应对鼓掌喝彩。因为就算换成是他，他的回答估计与谭健说的也会差不多。

至于陈文杰他们三个，一样的满意，他们也不觉得换成自己可以比谭健表现得更加得体和到位。

“嗯，不错，英雄出少年，可是，你们要知道，并不是有决心和信心就能做成一切事情，这个道理相信你们不会不明白。”钟总监双手交叉撑在办公桌上，一双锐利的眼睛凝视着谭健，同时余光也在打量陈康杰他们几个陪衬人员。

“我们明白，可是我们更加明白，要是信心和决心都没有，那一定什么事都做不成。”谭健的反应很迅速，你可就斩钉截铁的回应道。

钟总监掩饰得很好，可是陈康杰还是敏锐的从他的眼底看到了一丝的惊喜和欣赏。这说明，谭健在他的刁难下，赢得了对方的认可。

实际上，对于做风险投资的人来说，选择项目很重要，可是选择人更重要。不管是什么样的项目，关键去执行的总归是人，如果创业者或者执行团队要是不行的话，那即便是一个天才的创意点子，一边是完美的策划方案，那也极有可能会失败。所以对钟总监来说，他不但要选项目，同样的要选人。

既然已经初步过关，那钟总监就要进入到一些实质性的环节。

“你刚才说，你们已经与农业银行那边达成了共识，农业银行原则上愿意支持你们的项目？”

“是的，农行的周行长已经初步答应。”谭健点头道。

“那我很好奇，你们是如何让农行那边答应的，或者说你们是如何说服农行的。就我所知，国有银行在常规业务范围之外，是很谨慎和保守的。”钟总监的这个问题比起前面的，就有挑战性多了。

面对这么一个刁钻的问题，谭健愣怔了一下，心里的确惊慌没底了。

他们能够说服农行那边，就因为他们采取了兵不厌诈的手段，诈说他们已经从力创风险投资基金会这边得到了支持，达成了共识。只是，这个原因是绝对不可能说出来的啊，要是实话实说，那不仅会得罪