重生之改天换地第四百六十三章 广告置换(2/2)

“那你说要怎么才行？”，李昆仑自己的方案对方不接受，他就只有将皮球踢给陈康杰，也等于是主动权交到了陈康杰的手中。

陈康杰在伸出的食指与中指后面又伸出了一个无名指，“三倍，没有三倍的时间，我们是不会换的，这还是在我们是老朋友的份上才指点亏帮你一把，否则，换成别人，那是想都别想，我们可是重合同守信誉的”，陈康杰得了便宜还卖乖的说道。

“三倍多了点吧？”，一分钟换三分钟，李昆仑觉得有点点过了。

“一点点都不多，这是你当台长，如果别人当台长，那就是四倍”。

“得，我觉得你这小鬼最难对付，你两倍半行不？”，李昆仑当官当习惯了，对商业，经验不是很足。

李昆仑自己都增加到两倍半了，陈康杰就更没有必要让步了，不过还是要多说几句话增加他的底气，“李叔叔，你们新开办的频道，别人还不怎么了解，是没有多少企业愿意投广告的，我这完全是出于对你工作的支持，再说了，一频道的广告，只要你们拍卖得好，起码价格会翻数倍，不是你们去求企业，而是企业来求你们，怎么说都是你们划算，三倍的时间，我们还是多少吃点亏的”。

陈康杰说的全部是真话，其实还有另外一部分真话他没有说出来。一套黄金时段广告拍卖价格会翻数倍，这是千真万确，历史上的一个个标王已经证明了这点，何况陈康杰只会让出少部分，在资源稀缺的情况下，价格只会更高。对新开办的频道，广告商会出于观望状态，也是真的，他们不会那么快就急着出手，都在等待收视率的效果。

陈康杰没有说出的那一部分真话就是，在娱乐资源稀缺的9年，如果一旦真的开办一个电影频道，那绝对会很受老百姓欢迎，陈康杰就记得，央视刚刚开办电影频道的时候，他们家的电视机除了新闻联播会转到一套以外，其余的时间电视机几乎就是停留在电影频道。

所以只要有三倍的时间，陈康杰绝对不会吃亏，可以将广告跨越各种时间段，适应不同的人群。

还有另外一个重要的原因，陈康杰不希望自己的那些企业太过于依赖广告的重要性。广告是需要的，但是企业管理，产品品质，营销战略与策略，客户体验，以及售后服务等等这些会更重要。在历史上，许多央视的标王都倒在了他们对广告的笃信上面，而忽略了这些软的核心的方面。

更何况，广告应该多元，不应该全部压在电视上，以后就像叶堂森说的一样，杂志，报纸，公交车，楼宇广告等等，甚至于过两年，还有络广告，再往后还有手机广告。

所以陈康杰选择在这个时候，即送人情，又拿实惠，是深思熟虑过的。

“好，三倍就三倍，不过你能做得了住？”，陈康杰怎么说也只是个顾问的身份，李昆仑多少有点点怀疑。

“我能和你谈，那就能做主，上次不也是我参与谈的嘛”，陈康杰避重就轻的答道。

“那好，你们不是有三十分钟吧，我也不要多，你们给我十分钟就可以”，李昆仑很爽快的就答应了。

“想都别想，最多五分钟，央视一频道的五分钟换取电影频道的十五分钟，我告诉你吧，你投入的时间太多了，就不值钱了，物以稀为贵啊！”，陈康杰只退了一点点。

李昆仑没有选择，虽然是台长，但是也拿陈康杰一点办法都没有，就这样，一份新的广告协议就这么达成了，剩下的，就只需要欧阳震华派人来签署就可以。

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