重启璀璨年华第5章 计费软件编成(1/2)

更何况，这段时间内，陈中天偶尔也会关注附近乡镇的网吧业主，据他所知，现在每一家网吧老板，不管网吧规模是大是小，都是亲自上阵，坐在糟糕的网吧环境内，长时间工作，一脸的生无可恋。而

现阶段，市面上几乎就找不到可用的计费软件，对于那些电脑不精通的网吧老板而言，2498．00一年附带维护更新服务的计费软件，推广起来基本上不会存在什么阻力。

陈中天定价一年2498．00，实行的是一刀切的价格，完全不去考虑网吧规模，简单粗暴，等到出现竞争者的时候，这样做肯定有瑕疵，但目前占了先机，没有竞争者，即便费用再上升一截，那些老板只怕也会咬咬牙，先买了再说。“

那我就放心了。”

陈中天笑了笑，把软件打包封装好，拿出早就准备好的空白光盘，朝雷世军说：“把你那台刻录机借我用用。”

“搞好了？”雷世军眼睛放着光问。“

好了。”雷

世军把刻录机拿过来，看着陈中天操作，又凑过来说：“你打算怎么去卖？”陈

中天诧异道：“刚才不是说了吗？”雷

世军笑呵呵地说：“不是这个意思，我是说，你打算亲自去卖，还是请人去推销？”

“当然是请人啊。”陈中天麻利地操作着电脑，“必须得请人，我没有时间。如果亲自去，软件就没有时间去完善和更新。”雷

世军搓着手说：“老弟，你看，咱俩是不是可以合作？”“

合作？”

陈中天一点也不意外地看着雷世军，怪不得这家伙能够混出头，就这眼光和嗅觉，不出人头地都难，而且陈中天本来就有拉着他一起干的意思。

“嗯。”

雷世军见陈中天没拒绝，顿时来了兴趣，滔滔不绝地说道：“你看啊，你这软件如果靠你一个人去推广，肯定是不成的，而请人的话，没有可靠的人选，你也不怎么放心。咱俩合作，你有技术，我有人，利润咱们四六分，你看如何？”“

你有人？”

“有啊，跟我混的有好几个，而且都是有一些电脑基础的，安装一下软件，不成问题。”“

你安安心心开网吧就好，这一行很赚钱。”陈中天故意吊他的胃口道。

“不冲突啊。”

陈中天从座椅站起来，没有立刻回答，而是拍拍手，望着屏幕上正在刻录的进度，笑嘻嘻道：“肚子饿，我先去吃个饭。”“

好咧！”

雷世军跟着起身，把陈中天在用的电脑座椅搬了个方向，用椅背把屏幕遮住，防止别人来弄，然后朝陈中天笑道：“老弟，我是认真的。”

陈中天挥挥手说：“知道。”事

实上，陈中天并不排斥与对方合作，根据他这一阵子的观察看，雷世军此人是一个不错的合作对象，有能力，人品也不错。本

来陈中天想着软件完工，就要去招人跑市场，自己招人，提成方面肯定不会那么高，但是这很麻烦，许多繁琐的事项，会让他没有多余的时间去干别的事情。跟雷世军合作还有一个好处，那就是陈中天只需要跟他一个人交接，其手下具体怎么管，不用操心，反正只要把计费软件的注册机和验证码掌握在手中即可。当

然，凡事有利则有弊。

合作的坏处，就在于雷世军本人，一旦做大，如果对方撇开他，直接破解或山寨现有的计费软件，就会甩开他单干。这个可能性不小，但短时间内不会出现，并且现在这个版本只是一个简陋版，下一步陈中天肯定是要升级的，丰富管理功能，并且还要把界面做得更友好、更美观，而这是雷世军所不掌握的。

转念一想，陈中天又释然，毕竟自己招人，同样存在类似的风险。其实就算以后雷世军反水也无所谓，大不了自己招人重新弄，有技术在手，没必要担心，无非是赚多赚少的问题。慢

悠悠地吃了碗馄饨，回到网吧，发现刻录进度还在90％。这年代的硬件速度真让人蛋痛。

“老弟，考虑得怎么样？”雷世军一直在等他，这时凑上来问。陈

中天说：“可以考虑，不过分成比例要改一下。”“

多少？”“

三七。”雷

世军皱眉思索了一会，没过多久，就直接说可以。

很显然，在陈中天离开去吃饭的这一点时间里，雷世军也在思考，他知道对方吃饭只是借口，主要还是在衡量利益得失。“

行吧。”陈中天说，“既然谈好，那等会咱们去体验一下。”“

体验什么？”“

体验推销的效果！”

“不用想，保证火。”

……雷

世军本身就是开网吧的，显然更了解网吧老板的辛酸和苦辣，体验的结果无疑证明了这一点，少数抠门的老板会在鸡蛋里挑骨头，但大多数老板还是非常情愿掏钱买软件的，意向很大。第

一个体验的地方在临淮镇，这是离中都市最近的集镇，不过这家小电脑房的老板显然认识雷世军，同时也知道他的背景，二话不说就答应先试用三天，还一个劲地保证说一定会买，所以也就没有了体验价值。陈

中天就说去临淮镇东大街。雷世军开着他那老摩托，象拖拉机一样、一路突突到了东大街。似

乎天下的网吧都是一个样子，仍旧是昏昏暗暗的网吧，老板仍旧是那一头油腻腻乱糟糟的头发。

陈中天进门就诈他：“老板，还记得我吗？”

“你