美人谋第013章 游湖险(1/3)

李系舟只觉得好日子过得太快一转眼就要到八月十五了。这个世界的年节与中国古代类似八月十五是合家团圆共赏明月的日子。李溪的生辰就在这一天李系舟既然顶替了李溪的身份便将八月十五当成自己的生日过了生日他就年满十五岁了。

这些日子白天大部分时间李系舟都是跟随英王在达官显贵府中来往推广象棋。英王的棋艺一日千里突飞猛进李系舟早已不是对手。李系舟本来对象棋兴趣不是特别大当英王与旁人对弈的时候他边看边吃喝心情好的时候乱支招偶尔还和丫鬟小厮们聊天调笑俨然一副不学无术花花公子的模样。

有的时候赶上英王拜访的人是附庸风雅之辈言谈话语引经据典李系舟那点墨水当然是无从应对一知半解胡言乱语闹了很多笑话。连英王都忍受不了暗中请求李侍读不要玩得太过火好歹也是秀才出身装疯卖傻需有个限度。

李系舟苦笑他哪里是装傻明明真的不懂。但是既然英王提醒他决定以后少说话多吃饭用沉默掩饰无知。不过好事不出门坏事传千里没多久大家都知道英王身边有位金玉其外败絮其内的李侍读整日吃喝玩乐与英王倒是臭味相投。

英王是一点也不在意在外人眼中他和李侍读越不成器对他们越有利他们的敌人也就越少。那些自命清高的读书人那些图谋不轨的官吏谁又会与一个胸无大志年少无知的皇子一般见识呢？

英王在朝中的名声不好并不代表老百姓不喜欢他。

宁浮萍有感于李系舟说的“得天下者必是民心所向”那句名言更加注意经营英王殿下在民间的形象塑造。英王府在雍都城门常年设有粥棚救济贫苦百姓；宁浮萍教养的那个会医术的侍女还经常为无钱就诊的妇女儿童施医赠药；全国各地都有英王捐资修筑的学堂、善堂收留教育无依无靠的儿童照顾孤寡老人……宁浮萍对外宣传英王之所以关注百姓生活都是因为英王的母妃出身民间从小就教导英王体恤民间疾苦。百姓们渐渐开始接受这位亲民爱民的英王殿下虽然英王或许不如其他皇子那样耀眼出色但是真真切切为百姓做了实事谋了福利百姓看的清楚。

英王在慢慢树立民间形象的同时当然也没有忘记赚钱毕竟做善事需要大笔银子所以李系舟提出来的象棋生意有条不紊地开展起来。蔡老板除了制作了少量精制的棋具还在李系舟的启下设计了便携廉价的象棋。李系舟把这些廉价象棋带给车马行的人先教会王丛他们玩又托他们沿途代为推广没过多久就惊喜地现这种易于携带廉价益智的玩具颇受贩夫走卒欢迎茶余饭后等客无聊的时候与朋友们杀上一局十分有趣。

廉价象棋的销路一打开蔡老板就不惜工本地开始大力散播象棋大赛的概念初赛的时间定在两个月以后只要出示购买象棋时那个写有编号随棋附赠的说明书就都可以免费报名参加。李系舟还建议蔡老板在初赛的时候举办抽奖按照说明书上的编号随机抽选赠送神秘大礼。

买象棋免费参加届全国象棋大赛还能抽奖这消息一传开不仅雍都附近的人竞相购买这种新颖的廉价玩具就连附近城镇也有人专门上京采购。第一批做出来的五千套廉价象棋不到三天就被抢购一空蔡老板让人日夜不停地赶制陆陆续续卖了上万套简直供不应求。

蔡老板明白这么多人买象棋名利双收的大奖赛固然是一方面的吸引其实对于更多数普通大众来说购物抽奖最有诱惑力。

在李系舟的建议下廉价象棋的棋盘用粗布制成棋子分木制和皮质两种用的都是别的行业的下脚料布袋包装塞上一张纸质说明书每套象棋的制作成本只有十几文钱。蔡老板给一套普通象棋定价一百文钱是一套普通围棋十分之一的价格就这样每卖出一套象棋扣除工本和推广费用还能净赚七十文钱。不到半个月的时间光卖廉价象棋就赚了三千五百两银子[注1]。如果从中再扣除将来抽奖的奖金、还有免费赠送的高档象棋的成本净盈利也高达两千多两白银。

蔡老板按照现在的盈利和市场情况与李系舟一起商量确定了后续的经营方案。初赛时的抽奖设特等奖一名奖励现银五十两；一等奖一名奖励现银十两；二等奖三名奖励现银五两；三等奖十名奖励一贯铜钱；还有鼓励奖一百名奖励象棋一套。对于购买象棋的人来说这样的奖项设置已经极具吸引力而蔡老板付出的成本不足一百两。具体的奖励细则和初赛的时间一公布又掀起了一轮购买象棋的高氵朝。原先对于象棋不感兴趣的人也都禁不住大奖的诱惑纷纷解囊。

结果在初赛前象棋的销量一路飙升盈利又翻了一翻。蔡老板也没有想到廉价的象棋能在这么短的时间内带来滚滚财源。

象棋生意第一步大获成功眼看有利可图李系舟高兴之余为了能赚更多的钱努力思考绞尽脑汁又窃了许多现代推广营销的炒作手段。比如说在初赛的时候注意挖掘和打造明星能入选决赛的人必需各个阶层都有代表士农工商上至官宦子弟下到贩夫走卒都不能排斥甚至要力捧草根从而带动和扩大象棋的消费群体。

李系舟的这些炒作手段在蔡老板看来深得经营之道又出奇制胜充分挖掘并利用了人性的弱点不禁对他另眼相看。蔡老板私下里对英王称赞道从李侍读出的经商的这些新奇点子便能窥见一斑他不满十五岁就能有如此心计手段实乃绝世奇才。

英王觉自己对李侍读越来越着迷为他