手到情来第064章 敲定(1/2)

林白苏没有退缩，反而定定地看向黄维，继续说道：“黄总，您觉得正阳和卡特拉尼之间的差别是什么？”

黄维闻言，眉峰骤然蹙起，他猛地一巴掌拍在桌面上，砰然有声，满室皆惊。

他凌厉的目光扫向林白苏，怒道：“你这是什么意思？故意拿世界顶尖品牌来磕碜我吗？我们正阳是小厂商，登不了大雅之堂，不用你费心提醒！”他转头看向陈丛，冷硬地说道：“陈组，你的人很没有礼貌，我们不欢迎，这件事以后再谈吧！”他向身边的助手递了个眼色，示意他送客。

那位助理刚刚起身，陈丛连忙赔笑道：“黄总，别这样，咱们有话好好说嘛。新人不懂事，您大人有大量，别和她一般见识。这么着吧，我让她给您赔个不是，您看怎么样？”

黄维仍是铁青着张脸，冷哼了一声，说道：“赔不是？我可受不起！你们有把我们放在眼里吗？”

“林白苏，你还不快过来给黄总道歉！”陈丛神色一僵，继而转头对林白苏声色俱厉地说道。

林白苏抿了抿唇，起身移步上前，语气诚恳地说道：“黄总，如果我言语有不当之处，希望您见谅。但我绝无冒犯之意。请您给我几分钟的时间，容我谈一下对这件事情的看法，可以吗？几分钟就行。”

听着林白苏的软语相求，黄维如冰霜一般的面色仍旧不改，他心中冷笑，现在广告公司遍地都是，何必非用钧势？之前他本想息事宁人，不过是不想撕破脸，双方面上都不好看，可没想到这小姑娘变本加厉，他忍无可忍之下才发作。

此刻他斜眼瞥她，本想打发她几句就让他们立马滚蛋，不想却见她目光澄澈，一张颇为秀美的面容波澜不惊，显得十分沉着淡定，倒不似那种无脑的轻狂之人。

罢了，且听听看她有些什么说辞倒也无妨。

他僵硬的面色微微有所缓和，说道：“我给你3分钟的时间，说服不了我，就请便吧。”

林白苏心中一喜，陈丛和秦朗两人俱是松了口气，好在事情还有转圜的余地。

林白苏定了定心神，款款说道：“黄总，在我看来，正阳和卡特拉尼之间的差别，除了独特的设计理念和悠久的历史传统以外，最关键的差异就在于品牌效应。具有品牌效应的公司轻轻松松的卖一件灯具所得的利润，对于不具有品牌效应的公司来说，可能要辛辛苦苦的卖几百件，甚至几千件才能换得，这样的辛苦事，又有谁愿意做呢？”

说到此处，林白苏顿了顿，她抬眼去观察黄维的面色，见他神情略微松动，似乎在支耳细听，她心里不禁又多了几分把握。

“一个好的广告策划能够给一个产品带来最大化的推广效应，这是毋庸置疑的。正阳原先的要求是登载中缝广告，这样也许可以追求销量，但是它对公司的品牌形象毫无益处这也是众所周知的，如果我们都设身处地地站在消费者的立场上来看，对于登载这样广告的公司是无法产生高端联想的，如果品牌的整体印象被市场受众定位较低，公司的品牌形象就无法树立起来，一个不具备品牌形象的企业终究只能在底端的市场摸爬滚打，很辛苦，但得不到多少。黄总，您一手建立起正阳，总不希望它今年是一百人，明年还是一百人，今年是一座厂房，明年还是一座厂房，而毫无进展吧？”

会议室内安静得落针可闻，只听得到林白苏侃侃而谈的说话声。

林白苏看着黄维，见他仿佛是听住了，她继续说道：“在车顶登载广告也许并不常见，但是不可否认，这正是它的独特之处。也许您会担心，能有多少人看到呢？但是请您设想一下，在现在这样钢筋水泥的城市里，人们普遍工作或居住在高楼大厦中，公交车的路线又基本上是游行在这座城市的主要道路中，高楼上的每一扇窗户都仿佛是一双眼睛，那里面一定有能够捕捉到车顶广告信息的人，而这就是正阳的机会。其实话说回来，报纸中缝广告的可读性一样很差，而且远没有车顶广告这样夺人耳。当然，这只是我的一些个人看法，至于如何选择，还是要黄总您来定夺。”说完，林白苏微微欠身，示意自己的话已经说完了。

黄维静了片刻，才缓缓抬眼看向林白苏，目光中没有怒气也没有不屑，反而带着一种出奇的平和，仿佛第一次意识到眼前的这个女孩子是一个值得正视的人。

黄维身边的助理察言观色，忙说道：“黄总，我看这位林小姐思虑周详，而且推广的手法也蛮新颖的，很值得一试，您觉得呢？”

他看得出来黄维已经被林白苏的一席话说动了，但是由于之前的重话已经放出去了，要他立刻180度大转弯，有点伤他的面子，所以自己才甘为下马石。

黄维轻嗯了一声，随后对林白苏淡淡地说道，“听你这么一说，倒是有点意思。陈组……”

陈丛听完林白苏一番长篇大论，刚刚回过神来，忙应声道：“黄总，您说。”

“我看就按照林小姐的意思，先这么做着吧。推进的进度，我们随时再沟通，资源啊，人员啊，只要是需要的，我们都会尽力配合，现在最重要的，就是尽快将正阳这个品牌推出去，一炮就打响。就像林小姐说的，正阳绝对不能年复一年的重复着老样子。”黄维说到后来，语气中已然半是惆怅半是激昂。

陈丛连声应诺。

也许一个人对其他人最大的认同就是能够将别人