重生之电脑风云第一百二十九章 发展加盟(1/2)

把现代化的大生产的原理应用于商业流通领域，达到提高协调运作能力和规模效益的目的发展连锁经营管理，可以改变目前商业中陈旧的经营观念，落后的经营管理模式，改变低效率的物流运作方式，完善经营机制。

优化资源配置连锁经营的“八个统一”是基本的要素：统一店名，统一进货，统一配送，统一价格，统一服务，统一广告，统一管理，统一核算。

提高市场占有率，连锁经营要想实现规模效益……

强化企业形象，良好的企业形象可以给企业带来巨大的收益……

加盟条件，其中分为合作加盟和授权加盟。

……

中毅电脑连锁公司的会议室，开发部的人员把连锁经营的小册子，发到来参加会议的商家手上。开头的理论优势，操作理念没有几个认真去看。大多人都认为前面的就是废话，觉得自己已经知道连锁店的优势，直接的翻到加盟条件看了起来。

真如杨长春所说的一样，很快就有不少的人看完加盟条件，会议室响起一片的议论声。还有几个急性子的商家，直接站了起来，打算离开。

“各位老板，来到这里表示大家对中毅电脑连锁店经营模式的认可。反正我们公司也不抢钱，建议大家先听完我给你们的分析再作决定。”张毅虽然觉得这种急性子的商家。没有多大的机会加盟，但是会议还没开始，也不想他们带起其他人的偏见。

“呵呵，虽然没抢钱，但是也跟抢钱差不多。既然张总有话说。那我们就尽管听听。”这样的话代表了大多人的心理。

“既然大家都已经看完资料，那我接下来就解释一下吧。我知道很多老板肯定心里都在想：无论哪一种的加盟方式，都跟抢钱没什么区别。”

“每个月要5000元的授权费用，一年要6万元，或许你们就要说：6万元我都可以开家电脑店了。没错，其实3万元也可以开电脑店。只要花点租金，装修一下整几个货架。再摆上几个产品的盒子。就可以等着客人订货。然后销售电脑。”

“但是这样的电脑店能跟中毅电脑店比吗？我不知道你们有没到，我们公司在县市的电脑店去参观过。里面的商品，销售的火爆程度是你一个3万元的电脑店能比的吗？”

“好吧，你们估计也快听得不耐烦了，我先说两个实际点的内容吧。加盟我们公司作为连锁店的价格优势，维修服务的优势，就足以抵消你们每月支付的5000元加盟费用。价格在发给你们的资料最后面。列举了部分产品的价格对比，大家可以看看。也不说多的，你每天销售一万元的商品，价格就相差100多块钱，算算你的5000元还剩下多少钱？”

“至于维修服务，我估计这是在做电脑店的老板最头痛的问题。每次有配件坏了，还要出运费发到南城来保修，既费时间也费金钱。不知道我们公司的维修服务你看了没有，统一由中毅电脑连锁公司南城的总部常备保修配件，你们发过来的保修期内的商品。不但不会亏钱，还能赚钱。公司跟厂家有保修协议，可以结算保修费用，这些费用除了公司维修点的开支维持之外，我们会返回部分给电脑店，作为更换保修配件的费用……”

“现在大家应该有兴趣重新看一次手上的资料了，那给时间你们先看。至于还要走的老板。那也可以随意。”

……

这一次没有人再像刚才那么的急躁，都是拿着资料认真的看了起来，甚至有的老板还连续的看了两遍。大家看资料的时候，会议室是静悄悄的一片，除了翻资料的声音基本就没有其他的杂音。

差不多所有人都看完一遍的时候，就有认识的老板之间在小声的交流起来。或是讨论是否值得加盟，又或是讨论哪种加盟方式比较划算。

等到大家讨论的声音再次少了下来，张毅才开始说话：“各位老板应该都看完资料了，如果有什么问题，现在可以发问。如果没有的话，那有诚意合作的老板请到开发部的工作人员那里登记。如果还需要再考虑的，也可以先回去考虑清楚。但是我要提醒大家的是，每个县级城市，目前我们最多只会选择一家加盟连锁店，地级市我们会考虑三到五家。当然以后肯定还会适当的增加，时间目前还没有确定下来。”

说完之后，张毅才淡笑着等待大家的发问。

“张总，我想问的是两种加盟方式之间，可以随意转换吗？”没有等待多久，就有老板提出问题。

这个问题张毅之前就有预料，倒是答得比较快速。站在公司的角度，合作经营其实才是利益最大的：“理论上是不能互相转换的。不过授权加盟的电脑店，公司暂时是允许转换成合作加盟，但是之前所交的授权费用是不会再退回。至于反过来，操作起来太麻烦，暂时不能转换。”

“张总，我有点担心我们加盟店的价格，跟你们公司的直营店会不相同。不知道能有什么保证？要不然当两家中毅电脑店处在一个城市的时候，我们的加盟店会吃亏。”估计是来自地级市的老板提出了问题。

“首先我要给你解释一下的就是，中毅电脑连锁店的销售价格是统一的。另外两家连锁店即使是在一个城市，如果相距的距离太近，我们也会考虑大家的利益，不会审批的。”

“至于要证明，其实也可以找到。你们连锁店之间在大家同意的情况下，也是可以互相调货，调货