长在春风里第040章 国庆前的业务签单(2/2)

他打内线电话让陆远来一趟他的办公室。

陆远敲门进来办公室，问道：“科长，你找我？”

“小陆啊，先坐。”

郑一鸣指了指办公室靠墙角的沙发，示意陆远先坐下，然后走到饮水机旁给陆远倒了杯，伸手递给了陆远。

“谢谢科长！”陆远赶紧站起来，接过郑一鸣递过来的纸杯。

郑一鸣挥挥手，让陆远坐下，然后自己也坐到了陆远对面的沙发上，看着陆远问道：“我听胡英红说，为了拿下森杰贸易这个订单，被他们公司折腾的不轻！”

陆远微微一愣，想起自己不停地被森杰贸易的人叫过来唤过去的，一会儿让送资料，一会儿让送样品，的确，比起之前接触的客户，森杰贸易的确是不好伺候的客户。

他笑了笑，说道：“折腾肯定是免不了的，不过我记得刚入职那会儿，科长你也讲过，做业务搞销售，不就这样吗？不遭点罪，不被人折腾几下，怎么能让人心甘情愿掏钱跟咱们采购？而且跟咱们买东西又是买条毛巾买双鞋，动辄都是几万、几十万，甚至上百万的，我们买条牙膏不都要货比三家吗？想想，也就平衡了。”

“好心态，很多年轻人干不了销售，做不了业务，就是心态不行！被客户刁难两下，业务还没开始谈，自己就先崩了！”

郑一鸣点了点头，赞赏地看着陆远，又问道：“小陆，森杰贸易的年采购量差不多是五吨左右，远远不及金盛家纺这样的厂家，你能跟我说说，你为什么愿意花一个多月的时间去跟进这个订单吗？”

“科长，我是这么认为的……”

陆远将纸杯放回茶几，端坐着身子，说道：“森杰贸易是我们本地一家老牌子的贸易公司，资金和实力都算比较雄厚。但随着这两年国内互联网的高速发展，信息网络渐渐进入对称时代，再靠信息不对称来挣钱的时代，空间将会越来越窄。所以，他们开始渐渐收缩国内的贸易，转型做外贸单，我看这两年政府对企业出口的补贴力度很大，外贸出口这块市场前景势必会很好。森杰贸易是家优质公司，一旦他们出口贸易的路子拓平拓宽，我断定他们未来棉纱采购的后劲将会很足。所以……”

“所以你就趁人于式微时，建立良好的合作关系，为两年后三年后铺路？你看得倒是远。”郑一鸣问道。

“科长，我也没想得那么远。”

陆远挠了挠头，笑道：“我就觉得，现在谈下森杰贸易，对我们来说也是百利而无一害。哪怕将来他们发展的一般般，还是维持现状，再不济我们不也和对方签了年采购五吨的棉纱订单了吗？那也是实打实的业绩嘛。再说了，涉及到棉纱出口，咱也是为国家挣外汇做贡献了嘛？”

“为国家挣外汇做贡献，这个说法很好，有思想，有高度，非常好！”

郑一鸣重重地点了一下头，夸赞道：“小陆啊，森杰贸易这单，你做得漂亮！难怪关副厂长对你这么看重，你果然是一个有想法的年轻人啊。”

“啊？”

小陆低呼一声，怎么还扯到了关副厂长？

紧接着，又听郑一鸣道：“小陆啊，我这里有个事，需要征求一下你个人的意见。你不要有顾虑，有什么就说什么，好吧？”

陆远看郑一鸣敛去笑容，脸色变得略微郑重，他心里不自觉地有些紧张起来，轻轻嗯了一声，点了一下头，看着郑一鸣说道：“科长，你说吧，啥事？”