重生狂野时代第306章 爆黑料(1/2)

黄冠欲暗自点头，章之名跟他的想法差不多。

“第一条，我觉得问题不大，这本来就是我们准备做的事情，只是提前了而已，下来我们两个，分头带队去找各家电器生产厂家谈洽谈合作，争取尽快把所有主流家电品牌都引入我们的卖场。”

“第二条，我觉得最大的问题，一旦我们通过加盟形式加快门店扩张速度，以后我们对门店的把控力度就会降低，这是一个不得不思考的问题。”

“果美是我们一手打造起来了，现在搞加盟，我总觉得，是要把自己的孩子分给别人一样。”

黄冠欲一脸苦笑，原本一切都发展得有条不紊，都按照他的思路在推进，谁知道变化得这么快，让他不得不采取一些非常规的手段来应对科龙的竞争。

前世，黄冠欲从一个捡垃圾的穷苦小哥成为蝉联几年的华夏首富，尔后又成为狱中囚，人生经历简直比电影要传奇的多。

曾几何市，作为全国家电零售连锁的教父，黄冠欲打个喷嚏，整个家电行业也都得感冒。

小时候家庭穷苦，他捡过垃圾，拾过破烂，初中没毕业北上闯世界。

在卖家电之前，黄冠欲卖过服装，结果因为布料款式不符合客户要求，货全都砸自己手里了。

几经周折，后来黄冠欲决定卖家电，在他看来，家电产品规格技术比较固定，不像布料有太多主观的评判标准，而且家电是每家每户都需要的，不会很快被淘汰。

与此同时，城市里面的老百姓，收入不断提升，对家电的需求也持续上涨。

“大家有钱了，改善居家条件，就免不了要买家电，销路不愁！”

一开始，黄冠欲采用薄利多销的策略，有利就走，逐渐把果美的口碑做起来了。

他用800元包下京城晚报的中缝打广告，广告语就是买电器到果美。还时不时地在上面刊登各种电器的报价，当时那些傲慢的国企以及后知后觉的私企，根本没有广告意识，黄冠欲作为第一个吃螃蟹的人，花小钱办大事，取得了意想不到的效果，生意变得越来越好，连续开了好几个分店。

刚开始，黄冠欲的分店取很多不同的名字，包括果美、国豪等，后来他觉得这样不好，于是把所有门店的名字都统一叫做果美，开始连锁经营。

一开始果美以经营进口品牌为主，他还说服国外电器厂商一起打广告、免费提供样品，这样既节约了费用，又能让老百姓在果美的门店里看到、摸到每一款型号的电器实物。

通过一系列借力宣传，买电器到果美的口号在京城越叫越响亮，果美就变成了大型家电商城，很快向全国连锁发展，顶峰时拥有两千多家门店。

黄冠欲不但是营销借力的高手，还是“借钱”的高手。

他创立果美的三万元都是向亲戚朋友们借的，等果美发展起来以后，黄冠欲向银行借钱。

甚至连他的都是1993年去银行办贷款时认识的。

再后来，黄冠欲确定了全国家电连锁龙头的地位以后，直接要求家电厂家入驻果美都必须家进场费，厂商敢怒不敢言，只能照办。

向银行贷款要付利息，而向厂家收取进场费一分钱利息都不用，纯粹白用，花别人的钱开自己的连锁店。

随着果美的不断发展壮大，黄冠欲本人也三次成为华夏首富。

直到08年因商业犯罪被判刑，在牢里他依旧在遥控指挥着果美的发展。

“我不甘心啊。”黄冠欲扶着额头道。

果美现在有十八家门店，去年底走出京城，在几个重点城市开了几家分店，原本按照他的思路，在接下来的五年内，实现果美在全国的门店布局。

现在，随着科龙的崛起，之前的打算，显然不行了。

“可是，我们不得不这么做啊。我们自己来开店，速度肯定跟不上科龙。这才一个月时间不到，科龙就快追上我们的总店数了，他们有依仗，如果我们还是单打独斗，肯定落后。”

“我的想法是，公开招标加盟商，从京城开始，一路往南逐步辐射，尽快让果美的门店铺遍全国！”

“行动必须要快，不然陷入被动，我们好不容易经营起来的品牌和口碑，就要被科龙盖过去了。”

章之名苦口婆心地劝说着，他其实也知道走加盟连锁的方式，势必对果美的整体管理有一定的影响。

但是现在的问题，是容不得他们犹豫的。

黄冠欲一拍桌子，最终下定决心道：“好吧，就按你说的来办，我们开个会，马上就推进加盟店招标工作，把加盟费可以降低点，收益主要从后续的利润里面提。”

“对，加盟费少一些，甚至可以分五年返还，这样可以提高开店速度。”章之名道，“我们要打败科龙，就要让人看到好处，降低门槛，等到将来真正掌握了局面，我们再逐步分类管理，花几年时间，将资质差的加盟商剔除掉。”

黄冠欲苦笑了一下，道：“老章，我们这么干，是不是有点卸磨杀驴呢？”

章之名不以为然地道：“这算不上吧，我们前期门槛低，那些加盟店利用我们的品牌优势，还有货源渠道，已经赚了他们本来赚不到的钱，他们自己实力差，或者管理不善，被淘汰，那也怪不得我们啊。”

黄冠欲想了想，随即释然了，他道：“也是这样，这么说来，我们现在兵分两路，一是加大厂家对接，组织货源直供，保证价格优势，二是同步开