投行之路第415章 海选的规则(1/2)

“所以三板企业就真的不值得投资么？”茶馆里的曾志成对王潮道。

该茶馆正是蒋一帆先前来过的，门前种有一片竹林的茶馆。

红水科技董事长曾志成在众多投资者中，一早就选定了金权投资集团，去年已完成入股，金权持股比例4.95，而此次会谈的目的，主要是敲定红水科技i的主办券商。

洽谈氛围很融洽，曾志成最终也同意让王潮极力推荐的山恒证券承做。

山恒证券正是蒋一帆目前挂职的券商，与他同样出席本次茶会的还有从明和证券离职的黄元斌，以及新人苗子杨秋平。

黄元斌同样是京都大学毕业，也就职于山恒证券，王潮的意思是，让蒋一帆和黄元斌来当红水科技i的保荐代表人，即项目签字人。

而曾志成对眼前两位超一流名校毕业，投资银行工作六年以上的年轻保代非常满意，两眼笑呵呵地看了蒋一帆和黄元斌一晚上。

来之前，杨秋平就同蒋一帆八卦：“我听说那个黄元斌是被曹总赶走的，原因是他跟一个大客户的女儿谈恋爱，谈到最后好似谈崩了，把客户惹毛后项目也黄了。”

蒋一帆闻言只是微微一笑，“他之前做过晨光科技，这个项目你应该听说过吧？一个国防军工类企业，也是你暮雪姐姐的第一个项目。”

杨秋平点头如捣蒜，“听过听过，暮学姐姐说就因为当初走了一个同事，所以曹啄闩晒去的。”

“黄元斌跟我同年进的明和，能力很强，往后业务上有问题你也可以多向他请教。”

杨秋平虽然嘴上应着，但心里总觉得这种私生活有点乱的男人应该好不到哪儿去，故她也没再多说什么。

而此时，已经谈定投资人和主办券商的红水科技董事长曾志成，将话题转到了新三板淘金上。

王潮一边闻着熟悉的茶香，一边道：“我们金权之前专门成立了几个团队，每个团队负责2000家新三板公司的研究，平均每人600家，80以上的公司都放弃了，最后海选入选的不超过17。”

曾志成来了兴致，忙问：“每人看600家，看不细吧？”

王潮摆了摆手：“没必要看细，事实上，判断一家公司是不是好公司，不容易，但要想知道一家公司是不是坏公司，容易得很，扫一眼就完了。”

“呵呵，你说的怎么那么像国际小姐选美。”

“曾总您这个比喻很好。”王潮连忙肯定，“大家对美的标准各不一样，但对于不美的标准，很容易达成一致。”

“那如何才能找出这17的好公司呢？”曾志成眼睛都亮了。

王潮抿了一口茶，“怎么曾总，想自己玩玩?”

曾志成相互搓了搓他那看不到血管的肥手，呵呵道：“之前被一个营业部朋友忽悠，开了个户，存了500万，还没开始投，这不是先来跟您请教么？”

王潮放下茶杯，调侃一句：“曾总您这不对，贵公司现在业务还在爬坡期，不应该有时间琢磨这个。”

曾志成哈哈一笑，“如果一把手天天耗在企业上，那说明企业框架没搭好，管理能力不行，我敢说，就算我人间蒸发三个月，公司照样转得妥妥的。”

“这倒也是。”王潮大概是觉得一杯茶下肚，有些热了，一边卷着袖口一边道：“其实初次海选就淘汰80不难，大方向先看行业，有些行业碰不得。”

“哦？比如哪些行业？”

“比如咱们熟悉的房地产，那些房企，还有房企的上游企业现在都在过冬，业务萎缩严重，收入不仅没增长还在衰退，应收账款高得不像话，现金流也差。如果是小房企，货款收不回来房子又卖不出去的事情经常发生，如今就连一二线的大型地产公司也不过就是勉强维持罢了。”

曾志成听后重重地点了点头，继而问道：“那led行业呢?我还有一朋友是汇润科技的领导呢。”

一听到汇润科技，蒋一帆马上想起了王暮雪跟自己吐槽的那个想挖她过去的王飞，当时王暮雪刚来投行没多久，就被胡延德叫去给汇润科技的跨国并购谈判当翻译。

“您的朋友是不是叫王飞？”王潮问道。

曾志成喝茶的动作都停住了，“您怎么知道？”

王潮微微一笑，“汇润科技当时i就是我做的，我认识他们的所有高管。”王潮说到这里就停住了，他当然没提自己在做i时，还顺带泡了个妞，把王飞身边的秘书蔡欣泡到手了，现在已经是谈婚论嫁的未婚妻了。

“哈哈，世界还真是小。”曾志成笑道，“我看整个青阳就没你小子不认识的大企业。”

王潮微微摇头，表示一种礼貌的谦虚，他认真道：“汇润科技处的led行业，近几年产业竞争比较激烈，而且三板挂牌的公司规模都还太小，没什么亮眼的业绩，无论是配件组装，还是灯光照明，毛利率都不高，不建议投资。”

接下来，王潮同曾志成一一提及了很多投资的“雷区行业”。

比如小贷，担保等金融行业，这类公司地域性限制大，客户都是中小企业或个人，融个资都需要省金融办审批，政策限制性太强，不具备投资可能性；

比如西药行业，新三板挂牌的中小型药企几乎没有原研药开发能力，销售药品品种同质化严重，利润率普遍低下；

再比如整形美容医院或者健康体检中心，虽然该行业整体利润较高，但都带有很强的地域性特征，非常难做成全国连锁这种大规模公