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一个销售员的自白书第一百六十五章 重整旗鼓(1/3)

文/陈少维
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我想了想,提议道:“走,喝两杯去!一醉解千愁!”

年轻人犹豫着说道:“不是我小气,我马上就连吃饭的钱都没了,不能请你喝酒!”

我很豪气地说道:“没事,我刚发工资,我有,今天咱们喝个够!”

找了个大排档,简单地叫了几个菜,开了酒,年轻人一口气喝了一杯酒,才问道:“大哥,你是干什么的啊?”

我随口答道:“和你一样,干业务的!”

年轻人哦了一声说道:“就不该入这行,都说咱们这行,行不行全靠运气!我一直不信,我坚信天道酬勤,只要努力了,就一定会有回报的,可到头来呢,勤劳有个屁用,还不如那些投机取巧,阿谀奉承的小人!主管随便给他们个客户,就够我跑上一个月的任务了,凭什么啊?”

我口中默念着:“是啊,为什么呢?我也想知道为什么?”

年轻人又喝了一杯,继续抱怨道:“为什么?就是因为我没个有权,有钱的爹!就是因为我没有漂亮的脸蛋,没有前凸后翘的身材,就是因为我不会溜须拍马!运气是什么?就是你有个好出身,有个好靠山,我大学本科毕业,做事勤勤恳恳,小心翼翼,对我爹妈都没这么孝顺过,对客户比对我亲妈亲爸还体贴,得来的是什么?是看不起,是瞧不上,就因为我是外地来的,就因为我好欺负,等我出头那天,他们都得给我擦皮鞋!”

我本没太在意的,心中的怨气发泄,谁都会有,压力大的时候,就想象以后,展望下未来,舒解下压力,可当他说到等他出头那天的时候,我才意识到,这是一个多么可怕的现实啊。

压迫越大,反抗的就越厉害,导致最后像他这样的人,一旦上位,也会一样无情的打压他的下一代,不为别的,就是纯粹的报复,大家都是这样过来的。

比起他,我活着幸运的多,至少我不会再为房租发愁,不会再为完不成业绩而苦恼,而我就是他所痛恨的那种人。

我劝了他一句道:“兄弟,接受现实吧,你想想这是你努力的结果,如果你不努力呢?可能早在半年前,你就已经离开了这座城市,现实就是这么残酷,我们改变不了什么,唯一能做的就是适应它!”

年轻人狠狠地说道:“我不服啊!这世界太不公平了,我主管天天早上一杯咖啡,一坐就是一个上午,看看报纸,看看杂志,中午睡个觉,下午就开会骂一通我们,一个月的工资是我们一年的工资,他努力了什么?为什么就这么不公平啊?”

我笑了笑说道:“或者他在你这年纪的时候,也和你一样付出了努力,才得到今天的位置,别灰心,你还年轻,你还有很多机会的!”

年轻人惨淡地一笑道:“他是我师兄,才比我大一届!”

我啊了一声问道:“那他还不照顾你?”

年轻人傻傻地笑道:“就是因为他是我师兄,才会对你特别的“照顾”!”

我明白地点了点头说道:“那说明他惧怕你,他知道你的潜能,你的努力威胁到他了,他才会这么打压你,那你就更加要努力,让他知道你的厉害!”

年轻人哎了一声说:“没机会了,他想尽一切办法赶我走,现在他如尝所愿了,我这个月任务不达标,他可以名正言顺地赶我走了!”

我想了想,拿过他扔在桌子上,团成一团废纸的业绩表,展开看了看说道:“你是卖五金配件的啊?你们公司不小啊!”

年轻人点了点说:“是啊,你也知道我们公司啊?”

我嗯了一声,我印象中,我们公司的部分配件,也是从他们公司采购的,他们公司的老总我还见过两次呢。

年轻人似乎看出了什么,马上问道:“大哥,你是不是有认识的人,是做这个的啊?能不能给我介绍一下啊?还剩两天了,我说不定有机会完成任务呢!”

我犹豫了一下,然后摇着头答道:“不认识,不过,可以给你传授点经验!你一天打8个小时电话,不如拿出4个小时来见客户,电话沟通是业务员最基本的沟通方式,也是最疏远的沟通方式,我要是你的客户,估计一天得听个十个八个,你这样的电话,一定是很反感的,不如直接见客户,俗话说伸手不打笑脸人,总会比你打电话的好!”

年轻人又是一杯酒,喷着酒气对我说道:“不是我想见,是他们都躲着我,根本就见不着,我也没办法!”

我重复着他的话道:“没办法?”我突然明白了,他为什么不成功,根本就不是他说的那样,他努力了而没结果,而是他根本就没努力过,又或者说,他还是不够努力,见不到,就没办法了吗?这算是什么借口?于是,我停止了劝解,因为他根本就听不见去我说什么,我想如果我告诉他我是谁,或者可以引起足够的重视,不过,现在他以为我是和他一样穷困潦倒的人,还真是言轻莫劝人,人穷莫入众。

听着年轻人继续唠唠叨叨地抱怨着生活的不易,我想到了自己眼前的处境,就释然了。

其实也没什么,我就算失败了,大不了不在这行业干了,至少不用为柴米油盐发愁,和眼前这年轻人比起来,我还是幸运的多,至少还有很多人在骂我,提及我的名字,知道我是谁!

深呼吸了一口气,举着杯和年轻人说道:“来,兄弟,喝完这杯回家睡觉,明天起来就什么都会好的!”

年轻人已经喝得有点迷糊了,含混地说道:“好

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