造梦机器第一百二十四章 佛罗里达的阳光(1/4)

ps： 感谢情系烟雨梦江南同学的打赏！

贾斯汀-汀布莱克和他的futuesex/lovesounds并非是金星音乐唯一值得骄傲的资产。事实上，这个现时已经拥有六家厂牌、一家隶属的发行公司、超过三十位签约艺人、制作人以及作曲家的音乐公司在许多方面都有了长足的进步。

首先，在经过一个半月的谈判之后，d.luke和来自芬利与费格的律师代理人凯瑟琳-姜终于代表金星音乐发行公司与哈里-福克斯事务所（y）签下了一纸为期五年的合作协议。aing_rigion），它们仅仅负责收集现场表演、电视音乐使用权和电台播放等演艺活动所产生的版税。而哈里-福克斯，这家由全国发行公司协会（national_publiion）建立并运营的非盈利性事务所则专门负责征收cd、磁带、唱片以及数字音乐销售所产生的传统版税（ies），并将其交付予与其合作的音乐发行公司。现在，为超过两万七千家音乐发行公司服务的哈里-福克斯是美国音乐市场上唯一一家在整个联邦都具有影响力的专业事务所，e、环球音乐发行公司以及华纳音乐的wea都与哈里-福克斯有着长期稳定的合作关系。

以前，金星音乐都是自主征收唱片销售和数字音乐销售产生的版税，他们与洛杉矶、纽约和纳什维尔等主要音乐消费地区的本地事务所签下合约，它们会在各自负责的区域收集版税，并在扣除3的低廉服务费后将剩余款项交给金星音乐唱片公司的各家厂牌，再由厂牌把版税转到金星音乐发行公司的账户上。这样的做法能够使金星音乐节省下如果与哈里-福克斯签约，对方将从手续中扣除的百分之七点七五的服务费，这笔财政结余对于数月前刚刚成立的金星音乐来说大有裨益。不过，随着公司架构和运营逐渐成熟。所影响的市场范围也不断拓展，这种做法的缺陷也逐渐地浮现了出来。想要在全国范围内自主征收版税，金星音乐至少需要与二十五家事务所签下版税征收协议，而同时协调二十五个办事效率翰尾畈黄氲暮献骰锇椴唤龌嵯耗金星音乐发行公司大量的人力资源。所收到的成效也不甚明显。在像内布拉斯加、俄亥俄还有爱荷华这样地理位置较为偏僻的地方，bmi每个季度都能按时把最准确的表演版税数据和收取的款项提交给金星音乐，但传统版税的征收进度却一向都较为缓慢，这些本地事务所最后给出的数字也与当地渠道商的销量报告相去甚远。因此，约翰尼和d.luke最终决定将传统版税这方面的工作外包给办公网点遍布整个美国及其海外领土。专业素养极高的哈里-福克斯——毕竟，除了金星音乐内部消化之外，金星发行公司旗下的音乐人将不可避免地会为其他唱片公司的艺人提供曲目，甚至为他们制作专辑，而与几乎所有厂牌都保持良好关系的哈里-福克斯将能够成为一个非常优秀的中间人，让这种跨公司的合作变得更加简单和融洽。

对于渐露头角，在唱片工业里仍然属于新鲜血液的金星音乐来说，哈里-福克斯拥有的深厚宽广的关系网络是一笔无比宝贵的财富。

音乐发行和版税征集方面的工作流程开始逐渐成熟，另一方面，金星音乐整个销售网络的构架工作也几近完成。一般来说。音乐渠道商分为三种——一种是大型音乐公司旗下附属的销售渠道部门，他们由公司总部直接管辖，负责管理公司旗下的厂牌和一些与该公司有着合作关系的独立厂牌的唱片销售渠道，一种是独立渠道商，由于规模限制，他们的业务范围通常来说会比依附于唱片公司生存的销售渠道部门更加狭窄，一些独立渠道商甚至只负责一个种类，譬如爵士乐或者兰草音乐的销售工作。在独立渠道商中，我们又能通过销售对象的不同而将他们分成三种，一种是普通的渠道商。负责将唱片销售给像taget这样有专门唱片销售区域的连锁商店，一种是一站式渠道商（one-o），专门与唱片店打交道，另外一种被称之为rack_jobbes。他们的工作是向那些并不以销售唱片为主要经营业务的商店，比如rite-aid和k-这样的药店还有综合超市推销唱片。而最后一种渠道商，则是新千年后迅速崛起，以itunes为代表的网络渠道商。按照金星音乐现在的规模来看，建立一家附属的销售渠道机构显然不是一个明智的举动，公司的现有资本根本无法支撑一个全国性的销售网络。因此，除了与itunes继续保持数字音乐方面的合作之外，金星音乐还决定与一些地区性的渠道商签下销售合约，让他们成为公司至少一段时间之内的合作伙伴，把这些渠道商各自的经营区域合并起来，组成足以触及联邦绝大部分区域的渠道网络。当然，这种临时拼凑而成的销售渠道有着许多弊端，成本高昂、架构散乱、管理难度也相当大，但这却是资金短缺的金星音乐现在唯一能够做的选择。

与版税征集一样，想要让金星音乐旗下艺人的唱片出现在全国各地的货架上，公司将必须与至少二十五家地区销售商达成合作协议。这个整合销售网络的工作自v颁奖典礼结束之后便开始进行，直到十一月结束，金星音乐才最终完成了渠道商的全部谈判和签约工作。现在，有二十七家渠道商成为了金星音乐的战略伙伴，新英格兰地区和加州地区的销售渠道将由金星音乐总部和它的洛杉矶分部直接运营管理，联邦境内其他州县、美军基地与殖民地的销售工