何秦合理第11章 老板和老板娘(2/3)

“我就是吃完饭出来透透气，顺便看看你怎么卖东西，你不用管我。”说完，他把手机搁在了左腿上，真的低头玩起了游戏。

何棠刚要说话，之前那对小情侣又回来了，女孩子很高兴的样子，挑了两件黄□侣t恤，递给何棠50块钱，两个人就手挽手地走了。

何棠也没多想，立刻把钱塞进了斜挎的小包，秦理把一切都看在眼里。

这时，又来了两个女孩，蹲在摊位前看起了衣服，何棠连忙招呼她们：“随便看看，都是今年的新款。”

一个女孩问：“多少钱一件？”

何棠刚要答，埋头打游戏的秦理抢先开口了：“一件45，两件80。”

何棠：“……”

两个女孩抬头看了秦理一眼，他坐在轮椅上，也正放下手机抬起头来，笑眯眯地看着她们。

一个女孩说：“这么贵，前面有一家也卖情侣衫的，一件才40，两件70。”

秦理面不改色地说：“我们颜色款式比他们多啊，面料都不一样的。你看看，有几个图案，他们根本就没有的。”

他也是随口胡诌，两个摊档即使卖同一类衣服，款式也不可能完全一样。

两个女孩子讨论了一下，其中一个开始和秦理讨价还价：“老板，我们要买两套情侣装，能不能再便宜点？”

秦理说：“两套啊，哦，是要和男朋友出去旅游吧？”

女孩笑了，有些羞涩：“是的呀，过几天去三亚，网上买怕来不及收了，就想着到这里来看看。”

秦理点头赞同：“去海边，情侣装穿起来拍照最好看了，哦！要穿鲜艳的颜色。”他指着地上几件衣服，“那个红色，还有嫩绿色都不错的，穿起来更衬你俩皮肤白了。”

两个女孩听到夸奖都满高兴，随着秦理的指点去看，对衣服颜色也越看越满意，翻来翻去看了好一会儿后，又还起价来，只是这一次语气软了许多：“老板，再便宜点吧。”

秦理很为难的样子：“利润很薄的呀，你们肯出多少？”

两个女孩小声讨论了一下，由一个出面说：“四件衣服，120。”

“140。”

女孩子约摸觉得有戏：“就120嘛！”

“140，不让价了。”

“帅哥~~~”

“你叫我爸爸都没用。”秦理突然扭头看站在一边的何棠，“老板娘，看她们那么诚心，130卖了吧。”

何棠已经完全傻了，木楞地点头说：“哦……”

“130，一分钱都不能让了，我们也是小本生意。”秦理一副肉痛的表情，语气笃定。

两个女孩终于妥协，付钱拿货走人了。

等到她们走远，何棠才反应过来，接过秦理递给她的130块钱，憋了很久才冒出两个字：“谢谢。”

“我帮你多赚了30块钱，你就只说一句谢谢？”看着何棠紧张的神情，秦理笑得很坏。

何棠想了想，说：“那一会儿，我请你吃宵夜好不好？”

秦理点头：“这个提议不错。”

何棠在他身边坐下，又回忆了一遍刚才的过程，由衷地赞叹着：“说起来，你好厉害哦，真会做生意。”

秦理手指轻叩轮椅扶手，悠悠地说：“不是我厉害，是你没找着窍门。做生意，第一要摸清市场；第二要读懂目标消费者的心理；第三要凸显自己的产品特性，使别人没法和你竞争；第四嘛，态度要好嘴要甜。这几点你要是都能做到，这些衣服很快就能卖完了。可是我看你连第一点都做不到。”

何棠一愣：“我怎么做不到了？”

秦理笑：“我刚才过来，看到一家摊位在卖和你差不多的衣服，人家卖得比你贵，同在一个市场，你怎么能比人家便宜这么多？这都算是恶性竞争了，哪里还谈的上摸清市场？”

何棠不服气了：“我也是临时起意摆的摊，一共也就摆几天，只想着快点卖掉算了，不拼价格怎么卖的过这里的老摊贩啊。”

秦理：“拼价格也不是这么拼的，你看我不是照样能正常价格卖掉衣服么，做什么事都要动动脑筋的，不能一根筋走到底。”

他的面色一直很平静，语速也比较慢，何棠心里却莫名地烦躁起来。

她也没有发作，只是微微撅起了嘴，默默地坐在小板凳上。

秦理看着何棠的样子，觉得很有趣，他探过身子，伸出左手拍拍她的脑袋：“怎么了？哎哎，说你两句你还不高兴了。我是在教你啊，你这个人这么老实会被人欺负的。”

他的手掌宽厚温暖，很轻地拍在何棠后脑勺上，何棠呆了片刻，突然抬头瞪他：“你有什么好教我的？你自己不也是个小职员，不过就是比我多上几年班而已。等我到了你的年纪，我还有什么不懂的呀！”

“哈！”这下子秦理真的乐坏了，连连点头，“好好好，我是小职员，你也是小职员，我们是平等的。我不说你了好不好，哎，别生气了。”

何棠悄悄扭头看他，只看到他盛满笑意的一双眼睛，眼眸漆黑深邃，何棠的心小小跳了一下，“哼”了一声，就扭过头不理他了。

这时，秦理突然收起笑，压低声音说：“小心一点，有人来找你麻烦了。”何棠转头一看，只见一个高大的中年女人正气势汹汹地朝着他们走来。

她是夜市上另一家卖情侣装摊档的老板娘，刚才的小情侣去找她退了货，她听说何棠这里卖得便宜许多，直接就找来了。

“你谁啊！哪儿来的逼丫头！你怎