不良笔探第366章 回合的意义(2/2)

在这埃菲尔铁塔下，秦白开始给九月举例：

天冷了，你准备去买衣服，买衣服你怎么买？你相中了一件衣服，你给老板说三百卖不卖？卖衣服的老板一跺脚，行，三百卖给你。你肯定会吓得转身跑。为什么呢？因为你觉得上当受骗了，你觉得自己出价高了。这叫一次成交，不能给人带来心理满足感，只会带来受骗和吃亏感。

卖衣服的老板应该怎么说呢？应该为难的说，妹子，三百太少了，你给加点，五百你看行吗？你肯定说不行，就三百，就这么多。卖衣服的老板又说那不行啊，三百真的赔钱了，你要不这样吧，你给三百五怎么样？你想了想，那行，就三百五吧，成交。

这一次你会很满意，因为你砍价一百五，可实际上你多付出了五十块，反而比三百块的时候更高兴。为什么？这就是双方得有来往，得言来语去，有几个回合才相信这东西值钱。

第二件事，买个贵重的，咱不买几十几百那样便宜的，我们买钻戒。

说到钻戒，九月的眼睛一亮。

秦白无语的看了她一眼，心想女人就这点出息了。然后暗中摇头，继续说：

三万块钱一个大钻戒，你相中了，你要买。服务员说，哎，小姐，你看的这款钻戒挺不错，你真有眼光，然后问你，是刷卡还是现金？你说现金，咣，包里一掏，三万现金啪往桌上一搁。服务员把现金一拿，将钻戒递给你，说小姐，这是你的钻戒你拿好，你走好。

你走吧，你拿着钻戒往哪儿一站，顿觉怅然若失，心想我怎么就走好了？三万块就这么没了？这是我省吃俭用好不容易攒的啊。

所以你看真正会卖钻戒的怎么样？服务员这边跟你说，我给你开个单子，你去那边柜台划卡交钱。那边柜台给你说钻戒的维护保养，你应该注意什么。这边在添一个保修卡，质量卡。那边在教给你几个日常维护的技巧。这几个流程做完了，你拿着钻戒出来，心满意足。

所以，重要的事情，必须有回合，你心理才有满足。为什么要有回合呢？是确认价值，获得信息，你没有这个是不行的。

还有第三个例子，比如人和人交往。

对很多男孩子女孩子来说，什么人生大事啊，谈恋爱啊，求婚啊，想求婚怎么求？比如我和你吧。我对你说：“九月，能嫁给我吗？”

九月咬唇含笑，望着秦白：“然后呢？”

“这样简单直接，一次成交，你肯定一跺脚，哎呀，你不早说啊，走了，咱两领证去，是不是？” 分手妻约 .／jjji

九月笑而不言。

秦白也笑了笑，他严肃的说：“可是，我肯定吓得后退半步，然后尴尬一笑，嘿，我逗你玩呢。”

尼玛！九月脸色一变。

“你看你那脸，比翻书还快。你接着听我说。”秦白笑了笑：“为什么会这样？我不干啊。你想这么重要的事，一次就成交了，我能放心吗？万一遇到个骗子，或者二婚嫂，或者拖家带口，还或着得了什么重病，这都是风险啊。”

九月不乐意了，她反驳：“我真想答应啊，我不答应，万一跑了怎么办？”

“其实你真想答应，也得讲究回合。比如，你说：哎呀，早就等着这么一天了，但是这么重大的事，我不能自己说了算，我得问问我妈。”

九月怔住，试着问：“是不是太麻烦了？”