每天懂点开心经济学·心理学·博弈论·国学第111章(1/1)

第二卷第八章第二节 为什么要请明星做广告

开心一刻

小桥流水，花榭香亭。吕布（眼神缠绵）：“娘子为何如此美丽？”貂蝉（美目传情，欲言又止）随手取出一个小红药瓶后，渐启朱唇：“吃了xx美丽丸，人人都能变貂蝉！”镜头特写：红瓶霞光万道，朦胧中帅哥美女热情拥抱！

景阳冈，阴风怒震，大虫横出，武松拳棍上下，血溅镜头。慢镜头：老虎从空中缓缓飘落，口喷鲜血，声音悲凉：“小子，让俺死个明白，你用的是……是啥家伙？”武松不屑，扬头。星光渐暗，武松举起一金光闪闪的棍状物。特写定格，画外音：打虎先要家什妙，xx牌电棍真可靠。

周瑜帐中，诸葛亮羽扇轻摇，二人目光相对，周瑜：“不知先生有何破曹妙计？”诸葛亮朗声大笑：“人算不如天算！”周瑜迷惑，诸葛亮缓缓从袍袖中取出一物，神情泰然，志得意满：“天算不如紫皮独头蒜！”镜头特写：紫皮蒜！

开心学心理

不知道从什么时候开始，只要我们打开电视，各种各样由名人代言的广告就会扑面而来，令人目不暇接。吃的，喝的，穿的，用的，全要名人为消费者指点迷津，而消费者也很买名人的账。四个轱辘的，沾一点名人手气，订单如雪片；煮开了的瓶装自来水，经名人一喝，立即抢手如云。名人做广告，消费者买名人代言的产品，已经成了一种潮流。

这里面实际上潜藏着消费者一种“权威效应”的心理。权威效应，也称权威暗示效应。一个人要是地位高，有威信，公众影响力高，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

心理学家曾在给一群孕妇讲产前保健时，向孕妇们介绍一位从国外留学归来的“妇产科医生”，这位“妇产科医生”拿出一个玻璃瓶，说里面装的是他最新发明的有利于安胎的药品，这种药品是无色无味的，然后请孕妇们闻气味，问是不是没有气味，多数孕妇说没有。事实上，这个玻璃瓶里的药片具有微量的酸味，一般人都能闻得出来。但是这位国外留学归来的“妇产科医生”的介绍，让大多数的孕妇认为它的确没有气味。

通过这个实验，心理学家指出，“权威效应”实际上由两种心理效应组成，一个是“安全心理”，一个是“认可心理”。它们的潜台词就是——权威永远是对的！广告商正是抓住了消费者的这一心理，才会斥巨资请明星做广告，因为他们知道，再大的投入最终都会由于消费者的大量购买而收回来。

但是人无完人，所谓具有广泛影响力的权威人物也不是神仙菩萨，由于主观的动机不纯或是产品质量的问题，虚假宣传，夸大医疗服务和药品广告疗效；广告背后设有陷阱等，都会产生误导消费者的负面效应。正因如此，消费者不能盲从于明星广告代言，而是要看重产品本身的效用。