每天懂点开心经济学·心理学·博弈论·国学第121章(1/1)

第二卷第十章第三节 捡来的钱何以转眼就花完

开心一刻

“兄台，你这月的月钱可够多的，涨工资了？”甲对乙说道。甲这月的月钱是三两七钱，而乙只有半两。

“唉，我说兄台，你这月赚这么多钱，应该请客才是啊！”丙插话。

“这钱不能乱花。”甲说，“我得给俺娘买药，给俺弟弟交学费，私塾先生昨天又来催了。我、我还得存钱。”众人皆摇头叹息，各自散去。

这夜，甲与丙值班，两人提着灯笼在院子里巡逻，走了一会，甲发现脚下咯得慌，伸手一摸，竟然是一块碎银子。

“你看，我捡到钱啦！”甲兴奋地说道。

乙走近，一看，甲手上拿着的东西确实是银子。“你这个月的运气怎么这么好啊，又是加薪又是捡钱。”

“我请大家吃饭！”

“你不是要存钱吗？我记得没错的话，这钱够你半月的花销了。”

“没事，反正也是捡来的，见者有份，请大家吃饭是应该的。”

开心学心理

钱就是钱，赚来的也好，捡来的也罢，对于人们来说都应该是一样的，但事实上，人们常常把辛辛苦苦挣来的钱存起来舍不得花，如果是一笔意外之财，可能很快就花掉了。

从这一社会现象中，我们发现了人心的另一面，也证明了人的理性是有限的。同样是钱，但在人们的头脑里，为不同来路的钱建立了两个不同的账户，挣来的钱和意外之财是不一样的。心理学家将这种心理总结为“有限理性”。

人的有限理性不仅仅表现在对钱财的认识上，也表现在如何花钱上。瑞典的一个心理学家曾经做过这样一个实验，a冰激凌有7盎司，装在5盎司的杯子里面，看上去快要溢出来了；b冰激凌是8盎司，但是装在了10盎司的杯子里，所以看上去还没装满。你愿意为哪一份冰激凌付更多的钱呢？

如果人们喜欢冰激凌，那么8盎司的冰激凌比7盎司多，如果人们喜欢杯子，那么10盎司的杯子也要比5盎司的大。可是实验结果表明，在分别判断的情况下，人们反而愿意为分量少的冰激凌付更多的钱。实验表明：平均来讲，人们愿意花2.26美元买7盎司的冰激凌，只愿意用1.66美元买8盎司的冰激凌。

由此可见，人们在做决策时，并不是去计算一个物品的真正价值，而是用某种比较容易评价的线索来判断。比如在冰激凌实验中，人们其实是根据冰激凌到底满不满决定给不同的冰激凌支付多少钱的。人们往往被自己所看到的表面现象迷惑，以现有的经验去判断是否值得去做。

赌徒的口袋永远是空的，这是因为赌徒得来的钱是从别人那里赢回来的，跟捡来的钱没什么区别，于是一掷千金，常常落魄潦倒。因此，心理学家提醒人们，不要被事物的表象所迷惑，要去探寻其真正的属性价值，而不是以“看上去不错”的心态来掌控自己的选择。这个属性价值的根本在于：100块钱就是100块钱的价值，8盎司的分量永远比5盎司的要大。