工业霸主172 釜底抽薪(2/3)

“华厅长，这么说，就没个讲理的地方了？”林振华不忿地说道。

“你也看到了，各省都是这样的态度，外贸部也不愿意淌这趟浑水。对于外贸部来说，不管是谁卖出去的风扇，反正都是他们的创汇任务，他们才懒得去管哪个省多一点少一点呢。”华克勤说道。

林振华看着华克勤，问道：“华厅长，我想问一句，咱们省里对于这件事是什么态度？”

“态度？你要什么态度？”华克勤反问道。

林振华道：“我的意思是说，如果我现在开始维权，因此而得罪了其他省市的代表，省里会不会给我撑腰？”

华克勤想了一下，问道：“小林，你不会是想去砸了人家的摊子？你如果这样做，我可没法给你撑腰。”

林振华呵呵冷笑道：“我当然不会去做违法的事情，华厅长，你放心，我只做法律许可的事情。他们不**律，我要给他们上上法律课。”

华克勤道：“只要你做的事情不违法，省里就会支持你。如果你真的能够把他们嚣张气焰打下去，不管得罪多少人，我都会给你撑腰的。”

“好！”林振华道，“华厅长，你就瞧好，我会给他们来一个釜底抽薪，让他们一个个哭着回去，到时候，你就等着看好戏。”

1983年的春季广交会如期开幕了，海外客商们如往年一样，怀着深厚的兴趣步入了展厅。映入他们眼帘的，是五彩缤纷、巧夺天工的各种中国商品。随着对外开放的日益扩大，越来越多的中国企业开始努力学习和引进国外的先进技术，改进国内的生产，各种新产品层出不穷，广交会上出口商品的品种也日益丰富起来。

“哦，这就是中国的五叶风扇吗？”有专门经营家电产品的客商一眼就看到了东浙省展台上的五叶风扇，饶有兴趣地凑上前去询问。

袁伟笑容可掬地介绍着自己的产品：“没错，这是我们东浙红卫机电公司生产的钱塘牌五叶风扇，风力柔和，节能省电，质量可靠。”

“钱塘牌？”客商诧异道，“我怎么记得去年市场上销售的是睡莲牌？”

“嗯，其实差别不大。”袁伟说道，“我们的五叶风扇，定价比睡莲牌要低5美元，质量方面，与他们相比丝毫也不逊色。”

“真是这样吗？”

“你可以亲自来试一试。”袁伟说道。

五叶风扇除了扇形之外，还真没有什么复杂的技术。东浙省看到了去年汉华公司五叶风扇的热销，对红卫公司的钱塘风扇也寄予了极大的希望，因此投入重金，帮助其改进生产设备，包括锻造模具等等。如此下来，钱塘风扇的质量，与汉华公司的睡莲牌五叶风扇没有什么明显的差距。

“太好了，我们就是要找这样的风扇。”外国客商高兴地说道，“请问，你们的报价是多少呢？”

“我们的报价是35美元。”袁伟说道。

“嗯，不不不，我认为35美元是一个太高的价格，我们很难接受。”客商说道。

“那么，尊敬的先生，你认为什么样的价格比较合适呢？”

“我认为，30美元是我们能够接受的底线，如果高于这个价钱，我们公司是无利可图的。”

“先生，请你跟我到洽谈室来具体细谈……”

在各省的展位前，都有这样的讨价还价。去年汉华公司出口的50万台五叶风扇，卖到欧美各国，引领了一阵小小的时尚。今年，许多家电经销商都带着进口一部分五叶风扇的任务到广交会来的。看到满场都是五叶风扇，这些外国经销商喜出望外，因为他们知道，一旦各个展位都在销售同一种商品，那么以中国人的习惯，他们肯定是会互相压价以争夺客户的。外国人要做的，只是等着中国人争到最后，把产品卖成白菜的价格而已。

“林经理，安徽展团报的价是28美元。”

“林经理，江苏报出了27美元的价钱。”

“林经理，25美元……”

一个个消息陆续地传到了林振华的耳朵里，林振华面无表情，只是轻轻地嗯上一声，表示自己听到了。在他的心里，涌上来的不知道是气愤还是悲哀，也许，这就是一个时代的无奈。

曾经有一位前辈讲过这样的故事，他的企业所生产的某种产品，一度占领了欧洲80的市场。然而，这样一个出口大户，却被自己的左邻右舍给打败了。大家在看到他的产品热销之后，竞相仿冒，同时压价竞争。有道是双拳难敌四手，他虽然有先手之利，但也架不住众多的竞争者，最终只能放弃这个产品，转到其他领域中去。

林振华所遭遇的竞争，就是这个样子。还好，他未雨绸缪，留了一个专利在手上，这是他反败为胜的唯一希望。

“林先生，我看到满场都是五叶风扇，只有你们的价格是最高的，这是什么原因呢？”

美国gat公司的销售总监贝琳达笑吟吟地出现在江南省的展区前，对林振华温柔地说道。

去年，gat公司在美国市场上销售五叶风扇，小赚了一笔，让贝琳达觉得很是愉快。林振华在信中曾告诉她，汉华公司还将推出一些同样迷人的新产品，这也给了贝琳达一些期待。看到其他各家的五叶风扇在热卖，贝琳达忍不住过来给林振华一句提醒。