宦海红颜劫第299章 长线效益(1/2)

第299章长线效益

因为高平作梗而最终让安广元没能启动起来的贸易园区，如今业已启动并顺利运转。

当初之所以把江城市贸易园区建在了城北的东二堡镇，时任市长的安广元是经过一番认真考虑的。

八十年代初期，东二堡人便开始从事以服装为主的商品生产和经营。做过运动服、加工过大纹哔叽、生产过羽绒服等。但由于零散很难形成规模，取得的经济效益只能算作小打小闹。

安广元经过一番考察后，决定在此建设一个集加工生产和销售一体的贸易园区，好把当地的商户们招纳进去。

想法挺好规划的也不错，贸易园区主体工程也基本竣工。但是，因为前期招商工作做得不到位，加上高平来到江城任市委书记后，为了自己的政绩工程科技园区项目的建设，而拼命阻挠安广元的政绩完成，致使本可以稍微加把劲儿就可以进入生产经营状态的贸易园区，荒废在了那里。

群众的反映媒体的关注，更重要的是自己的宿敌安广元已经落马，高平在马嘉的建议下让常务副市长王清儒负责，重新启动了贸易园区项目。

王清儒是一个很有经济头脑的人，在任普通副市长时，对江城的经济发展就有过规划，尤其是对东二堡更是比较关注。他曾经建议安广元，贸易园区建成后招纳的商户不要太杂，最好集中一两个项目来做，这样很容易形成规模从而在激烈的市场竞争中形成合力。而且，吸纳的商户目标不应该是本地的老百姓，而应是南方那些既懂生产经营，又懂销售管理的生产厂家，因为他们一来，自然就把当地商户带动起来了。

如果当初安广元采纳了王清儒的建议，贸易园区可能也早就像今天这样商户云集如火如荼地运作起来了。

然而，安广元并不是能听进不同意见之人，执意坚持自己的想法——面向当地老百姓。

而当地老百姓一是拿不出那么多的租金进入，二是没有长远的发展眼光，小打小闹以让他们有所满足。因此，客观上也是导致贸易园区没能早日发展起来的原因。

王清儒接管此项工作后，首先向马嘉灌输了借鸡生蛋的理念，即吸引他人资金先把贸易园区的配套工程完善起来，使其进入正常的经营状态。说白了就是，厂商来了安装上设备马上就可以生产经营。

马嘉虽然不太懂经营，但也很有经济头脑，怎么合计都觉得这是一个赚钱的机会，于是便把科技园区需要开工建设和贸易园区需要重新启动的事情都和钟曼讲了。

钟曼是个见过世面的企业家，早就想把阳光建设集团的触角向多方向延展，听到这个消息当即拍板儿，同意先期投入五千万然后取得贸易园区的承包权。

钟曼欣然接受了王清儒的建议——把贸易园区建成皮革和裘皮生产经营基地，利用周边的畜牧业与养殖业的原材料资源优势，迅速占领区域性皮草的中高端消费市场。具体做法就是到当时全国最大的皮革生产基地——江宁，进行招商。

王清儒还建议钟曼，如果经济实力雄厚，就把招商的优惠政策加大。政府这面减免税收等费用，即：头一年免收，第二年减少一半，第三年开始收取；钟曼这面在租金的收取上则采取头一年免收，第二年收一半，第三年下打租，第三年以后上打租的办法。

钟曼完全采纳了王清儒的建议，结果，到江宁招商非常顺利。

贸易园区也改名为东二堡皮草广场。

开业剪彩当天，市委书记高平接受了宁电视台《慧眼关注》的采访，他借此机会向外把皮草广场做了宣传推销。

所有的来宾、客人都走后，钟曼因为科技园区项目在江城多逗留了一个晚上，当然这一晚是留给马嘉的。

“钟姐，您真是大手笔。”收工后的马嘉说，“您让出那么大的利益，不怕赔吗？”

钟曼说：“这种生意不是短线的生意，只有让商户进来再把它们留住才行。我们的效益在后面呢。”

马嘉问怎么才能确保这些进来的商户留下不走。

钟曼说每家商户来到这以后，光投资设备款都在百万元以上，谁会轻易拿钱打水漂玩儿。加上南方人的敬业和精明，商户们一定会取得巨大的经济效益。而三年后，正是他们业务和效益上升的时期，到时候撵他们走都不会走。

马嘉说：“这可真叫放长线钓大鱼！”

钟曼说：“做任何事情，你都不要只看事情的本身。皮草广场这一建成，周边的第三产业也随之跟着发展起来了。不说别的，咱们的三星级酒店再有几个月就开业了。到时候，它作为东二堡镇的最高档酒店，一天得接待多少来此洽谈生意的客人？”

“还真是！您的皮草广场让周围的老百姓都跟着富裕起来了。您看，开饭店的卖小吃的，就连卖水卖雪糕的一天都不少赚。”

钟曼纠正马嘉说：“什么我的皮草广场，应该说是我们的。没有你从中斡旋，我能捡到这么个大便宜吗？”

两个人谈了老半天的皮草广场之事后，又换了个话题。

“小弟，你刚才说你和隋望山为了解决民办教师的困难，你和他按比例‘包人到人’，我怎么觉得像是开玩笑？”

“开玩笑？没开玩笑，我就是要和他比试一下。”马嘉认真地说，他的一双大眼睛里全是自信。

钟曼说：“如果你们两个人都能找来钱还好说，可是，一旦只