歧路迷局25.第182章 、洽谈(1/2)

开发区引进的第一个项目是凤凰精密件有限公司的精密铸造项目。凤凰精密件有限公司是一家台商办的企业，在大陆已经有了五家分厂，但是那五家都在南方的开放地区。在湖城市建厂，这是在北方建的第一家分厂。湖城市乃至省里都很重视，市委常委会专门开会研究后决定，如果凤凰公司的董事长如果来到湖城，则由常务副市长、开发区党工委书记韩平军亲自接待，如果是其他人来考察洽谈，则由开发区管委会主任冯春波与副主任马凤海、刘振林接待。

常委会后，韩平军将会议精神向冯春波等人作了传达。冯春波上的是师范大学，毕业后当教师，后来当了乡党委秘书，步入仕途。即便在当了县长之后，也有专门分管工业的副县长，冯春波对工业项目没有研究，在这方面他几乎是一无所知。为了在与客商谈判时不至于完全陷于被动，他决定利用业余时间研究精密铸造的相关知识。

冯春波让刘子云帮他搜集了一些有关精密铸造的材料，这一看，他大吃了一惊，原本他以为精密铸造是近几年刚刚兴起的新技术，没想到在我国早就有了这种技术。他一下子对这种技术产生了兴趣。

凤凰公司来湖城考察洽谈的是投资总监赵炳胜先生。他来到湖城以后，就被安排住在湖城宾馆。在招待赵炳胜的事情上，冯春波与马凤海产生了分歧。马凤海觉得凤凰公司是一家国际有名的公司，这次来的虽然不是公司的董事长，但是投资总监也是有决定权的，就应该给予最高的待遇。马凤海建议要给赵炳胜安排湖城宾馆最好的总统套房，并且要安排一些特殊的服务项目。马凤海在海城的时候，就听说有一些来投资的外商来到内地以后，往往会要求一些特殊的服务，他们不但要吃当地最好的饭菜，还要享受当地最漂亮的美女。可是，冯春波却不同意，他说：“我们和他谈的是生意，他们来是为了赚钱的，只要我们的条件能够让他们赚钱，他们就会来的。那些小恩小惠我们没必要搞，如果那么做了，反而降低了我们的人品。”

马凤海听了这番话，脸上红了一阵，他的心里很是不服，他在心里冷哼一下，心想：你冯春波别在我面前假装什么高尚。你高尚什么？你和韩晶晶是怎么回事？或许你与那个梁思思也有什么不明不白的关系。今天却在这儿跟我大讲什么人品。他心里这么想，脸上的表情却很淡定。他说：“冯主任，你可能忽视了一个事实，投资总监不是公司的董事长，说白了，他就是一个给董事长打工的，他拿着一份薪水，我们能给他多一些好处，他是不会拒绝的。”

冯春波说：“我不否认，有一些人的确是像你说的那样。但是，我想，像凤凰公司这样的国际大公司，能走到今天绝不是偶然，他们的团队也绝不会是各怀私心的，否则的话，他们也不能有这么好的发展。再者说，如果她们公司内部的高层管理人员都各怀心志的话，这样的企业我们也不稀罕。我们在环境、用地、税收等方面，已经给了足够的优惠，这就是我们最大的诚意。如果他们还有其他的过分的要求，这样的‘商’我们不招也罢。”

当天晚上，冯春波在湖城宾馆招待赵炳胜一行。凤凰公司在大陆已经有了五家分公司，赵炳胜已经很会与大陆官员打交道了。此前，他见到的政府官员都对精密铸造是一窍不通，他们只是陪着吃吃喝喝玩玩，等到谈判的时候，会让有关专家介入。这天晚上，在湖城宾馆与冯春波一块儿吃饭，他根本没想具体谈什么，他和以前一样，只是寒暄一番，然后说一些无关痛痒的话。

赵炳胜没想到，在一番客套之后，冯春波竟然主动向他询问精密铸造的一些事情。

赵炳胜以为冯春波只是为了表示对项目的关心，他也就轻描淡写的作了一番介绍，他说：“精密铸造是用精密的造型方法获得精确铸件工艺的总称。它包括熔模铸造、陶瓷型铸造、金属型铸造、砂型铸造、压力铸造、消失模铸造等。其中较为常用的是熔模铸造,也称失蜡铸造。选用石蜡等适宜的熔模材料制造熔模；在熔模上重复沾耐火涂料与撒耐火砂工序，硬化型壳及干燥；再将内部的熔模溶化掉，获得型腔；焙烧型壳以获得足够的强度，及烧掉残余的熔模材料；浇注所需要的金属材料；凝固冷却,脱壳后清砂，从而获得高精度的成品。根据产品需要或进行热处理与冷加工和表面处理。”

马凤海和刘振林没有做过研究，他们听的也就寡淡无味，冯春波却听得津津有味，其实，这些他早就学习了，这只是一些基本的概念。但是他仍然很认真的听着。

赵炳胜说完这些基本的概念性的东西之后，他住了口，看了看冯春波等人，他心想，自己说这么多就不少了，可能这些政府官员早就听腻了。

冯春波想了想，说：“赵总，开发区的环境和条件你可能已经看了一些资料，我就不多说了。我想说的是，目前国家已经把治理污染和降低能耗作为工业发展的一个先决条件，今天的精密铸造已经与几年前很不一样了。精密铸造是世界铸造行业的领头羊，作为铸造行业在高新领域的代表，精密铸造必须要发挥它的模范作用和带头作用，但是精密铸造要发挥这两大作用的前提是强大自身，这就要完成在增长方式上由劳动、资源密集型向技术资本密集型的转变，由粗放污染型向绿色集