征服非常女上司：底牌①②写尽人生梦与空 013(2/5)

“阿珠，你想多了”我忙说：“那你打通了电话，秋桐怎么说的？”

“没说什么啊，我就是随便和她聊了几句，然后就挂了”海珠楚楚地看着我：“你放心，哥，我没问她你在哪里”

我此刻意识到事情的严重性，海珠的误会大了，我忙跑到卫生间把我换下来的衣服拿给海珠看：“海珠，我给你说吧，我是到海里游泳去了，不信，你用舌头舔下这衣服里面，还有咸味呢我刚才回来的时候，浑身都是咸味.”

海珠看了看我，果真把衣服放到嘴边，伸出舌头舔了下，接着用半信半疑的目光看着我：“你你真的到海里游泳去了？”

“是啊，加完班，我突然想游泳了，就去了海边！”我忙说。

海珠用不可思议的目光看着我：“这个季节这个时间，你去游泳.你怎么了？”

“怎么了？人家还有冬泳的呢，我这不过是秋泳罢了.”我故意笑了下：“等天气冷了，我还准备去冬泳呢”

海珠看了我半天，脸上仍然是半信半疑的神态，接着突然冒出一句：“那你的车是怎么回事？借给别人了？”

“什么意思？”我说。《 书 .纯文字首发》

“我回来的时候，正好看到你的车子刚刚停下来，停在楼道口，我以为是你回来了，就边往车子跟前走边喊你，可是，还没走到跟前，那车子里下来一个人，带着鸭舌帽，还戴上了墨镜，下来后，看都不看我一眼，直接把车子一关，扭头就往外走，还走得很快”海珠说。

“哦那人什么样子？男的还是女的，多高多大？”我急忙说。

“男的，中等身材，年龄就看不出了”海珠看着我：“你是不是把车子借给别人了？借给谁你自己不知道？”

我笑了下：“哦对，是，我把车子借给同事了，我刚才问你，是想知道是不是我拿同事又把车子转借了听你这么说，看来那还车的不是我同事，这小子把车又转借给别人了”

海珠皱皱眉头，看着我：“这是公家的车子，怎么能随便往外借呢，万一出了事，谁负责？”

“嗯.以后不随便往外借了，我错了！”我忙说。

海珠沉默了一会儿 ，说：“今晚的事，我怎么觉得乱糟糟的一头雾水”

我说：“可能是你想的太多了”

海珠抿了抿嘴唇：“或许，我真的是想多了.但愿，我是真的想多了.希望，事情不是我想象.”

说完，海珠起身收拾碗筷，然后又进了书房，继续忙乎她的工作。

我看看墙上的钟表，已经是深夜时分，又看看正聚精会神伏案工作的海珠，觉得有些心疼，走进书房，站在海珠身后，轻轻给海珠揉肩膀，边说：“在做什么？”

“今晚和计调一起弄的几条新旅游线路，我再重新核算一遍行程和报价”海珠没有抬头看我，眼睛依旧盯着电脑屏幕。

“嗯行程和报价很重要.”我说：“既要让游客得到最大限度的满足，又要让利润最大化，平衡好这二者的关系，非常重要”

“嗯”海珠答应着。

我探头看着海珠的电脑屏幕：“咦——这行程和报价，中间还有自费和进店项目？”

“是啊，现在的旅游线路都是这样的，大家都在打价格战，都比谁的价格低，这样才会吸引顾客，”海珠停住手，扭头看着我：“不进购物店，这么低的价格，显然是要赔本的导游拿不到回扣，也提不起积极性这自费项目，说是自费，发车后，导游都会鼓动三寸不烂之舌，让游客把钱都交上”

我皱了皱眉头：“那不交钱的游客呢？”

“就自己在指定地点等着等交钱的游客玩完了再继续下面的游览”海珠说。

“这进购物店，是有人头费的吧？”我说。

“是的，不管买不买东西，只要进店就有人头费，商家给我们按照每人10元或者20元付人头费，如果有购物的，我们就和商家对半分成，分成的钱，导游和公司再按比例分成”海珠说。

“这是经济团？那豪华贵宾团呢？”我说。

“豪华贵宾团，自费的项目也有，少点，进店嘛，少进或者不进”海珠说：“豪华团其实就是吃住比经济团好些，其他都差不多不过，现在导游都不愿意带豪华团，因为得到回扣的机会少了，或者基本得不到”

“你们公司一直都是这么做的？”我说。

“是的，肖竹那时候就一直是这样操作的！”海珠说。

“现在星海的旅行社也都是这么干的？”我又问。

“是的，不单是星海啊，好像全国的旅行社都是这么操作的天下大同啊”海珠笑起来。

我拍拍海珠的肩膀：“妹子，先别忙乎了，歇会儿，我们谈谈话”

说着，我拉着厅里坐在沙发上。

“哥，谈什么啊？”海珠坐在我旁边看着我。

我点燃一颗烟，吸了两口，说：“海珠，我问你，你觉得做生意，最重要的一点事什么？”

“诚信！”海珠回答。

“对，是诚信！”我说：“诚信乃立业之本，做人之本，要想把生意做长久，把生意做大，要想拥有自己长久的固定的客户，要想让自己在同行中脱颖而出立于不败，那么，就必须要讲究诚信”

“是的，我们公司一向是很讲究诚信的啊”海珠说。

“你说的诚信，是另一面的东西，只是表层，我说的诚信，是全方位的，是深层次的”我说：“阿珠