花都极品小民工197 高层会议(1/2)

南门市，虎啸集团八楼会议室，团团坐满了人，人人脸色凝重。坐正中的当然是蔡一虎，旁边是他秘书李映虹，接着都是集团的重量级人物。

财政总监冯春花。

营运总监廖四海。

庶务部经理洪亮。

人事部经理廖兰芳。

信息资源部经理毕中华。

行政高级助理马伟杰。

子公司“肥肥”饲料公司总经理，肖飞达。

子公司“肥肥”饲料公司营销经理，赖小民。

子公司“肥肥”饲料公司财务部经理，甘桂霞。

马伟杰扫视众人一眼，说：“各位，今天的会议议程，就是讨论一下目前饲料市场的情况，针对我们子公司‘肥肥’饲料公司的不足提出合理的建议。肖总经理，你先汇报一下工作。”

肖飞达说：“呃……各位，多余的就不废话了，自从上年我担任总经理一职以来，十分惭愧，未能为‘肥肥’饲料公司取得辉煌的成绩，到现在为止，虽然有了利润的增加，却不足百分之十。具体的情况，大家手头上一号文件列举得很详细。”

赖小民说：“如今市场低迷，猪肉价钱一年之中起落六七次，而且平均幅度大降，但饲料的制作成本却在升高，所以许多行家都遭受打击，倒不止我们公司的业绩不理想。”

毕中华点点头，说：“大家手头上二号文件，是我们部门对全省五百间饲料公司的销售信息采集，经过初步评估，确实整个市场都很疲软。不错，我们未必清楚、准确地知道他们的销售情况，但信息表明，除了三十多间老品牌公司之外，其他的都不行，有些简直就快关门了。”

马伟杰问：“对于同行的销量我们难以准确把握，但对于他们产品的成本，我们是可以相对清楚的吧？”

毕中华说：“是的，从他们向政府汇报的生产原料上，再加暗地里调查他们的工厂机器，我们可以大概算出他们的生产成本，由于时间关系，我之前派了人去做最后的资料调查，应该也快送回来了。”

话音刚落，门板“哆哆哆”声响，一个人走了进来，说：“资源部的人送了文件上来，我复印了。”接着绕着桌子转了一圈，每人发了一份。当他准备出去的时候，忽然蔡一虎说：“嗳，留下来听听吧，学点东西。”

那人一愣，随即大喜，“是的，蔡老板。”小心翼翼地在尾座坐下。几个巨头侧目瞧着他，都感到很惊异。

这个人正是胡定航，他已经调回了总公司，职位是行政助理，也就是马伟杰的助理。按照常规，这个会议他是没份参与的，但蔡一虎竟然让他留下，可真是与众不同。

马伟杰微笑问：“阿航，你在资源部做过，认为这些数据的误差有多少？”

胡定航恭敬地回答：“资源部的同事只能按数据进行统计，如果来源准确的话当然误差就小，我们以前也就是在网上查找他们官方发布的消息，如果是上市公司，受法律管束，数据就准些，私营公司因为得亮名气，所以一般都夸大些……”

他说得满腔热情，但眼见大家都不为所动，不禁心里一震：“哎呀，他们都是些什么人？哪个不是高手？我说的话在他们面前简直就是废话！”

蔡一虎缓缓说：“大家手头上三号文件，是赖经理的新营销计划，大家看一看，五分钟后发言。”

众人低头看文件，胡定航手头上没有，便斜眼盯着毕中华的来瞧。他的眼力非同一般，还是瞧得清清楚楚。

冯春花皱着眉头问：“还要提高业务员的提成？”

赖小民说：“是，提成高了，业务员给经销商的回扣也就多了，那么就刺激了消费。”

冯春花淡淡一笑，“这是饮鸠止渴，就算把业绩提上去，利润少了，按比例来说，不太划算。”

洪亮点点头，“薄利多销的办法已经用无可用，再提高提成，以前卖一包饲料赚的钱，现在得卖一点五包，过程当中要是有什么意外，随时都会白干一场。”

赖小民说：“以现在的技术来看，无论任何一种饲料，基本成效都差不多，我们无法在技术上占优势，唯有通过价钱优惠拉拢顾客。按照养殖行业的潜规则，一旦用上了某种饲料，养业户绝对不敢随便更改品牌，尤其是养猪业，以免猪吃不惯而拉稀掉膘。那么，只要我们先让他用上了，之后再适当上调价钱，估计问题不大。”

洪亮苦笑，“又是这招……不过，实在也想不出有其他好的招数。”

冯春花也苦笑，“唉……”

廖兰芳的部门与营销没有直接的关系，一直不怎么说话。毕中华年老持重，也不怎么出声。廖四海身为营销总监，不得不发表意见了，“肖总经理，赖经理，我不否认现阶段是市场低迷期，也不否认薄利多销的手段，但我想提醒你们的是，在如今这个大家争得头崩额裂的大环境之下，要想突围而出，必须找到全新的蓝海！”

肖飞达和赖小民连连点头称是，心中暗骂：“谁不知道？要你多说？你是营销总监，怎么不想个蓝海计划出来？”

胡定航心中大喊：“蓝海！我懂的！就是创新价值，新的商机！”

廖四海继续说：“现在饲料的用途已不是简简单单的喂猪喂鱼喂鸡了，你们应该用心思考一下，怎样开创一条全新的路线。”

肖飞达和赖小民又是连连点头。

廖四海微微一笑，朝蔡一虎说：“蔡老板，当然了，