得卧龙者得天下19.远差(1/2)

酒铺歇业迫在眉睫，孔明不愿献策，我只能自力更生，回家后闷想许久。

釜底抽薪顾名思义，就是将锅底的柴火抽掉的意思。《三十六策》中有言：“不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。”相较于往锅里兑冰水使得冷、热直接对抗，釜底抽薪有避敌锋芒、快速止沸之奇效。

——道理我都懂，难的是如何学以致用。

何者为釜，何者为薪？

我仔细梳理了事情的脉络，撇开道义廉耻不提，福来之所以能后来居上，主要得力于价格优势。正因为有了林家雄厚的财力支持，它才能肆无忌惮地降价倾销，哪怕卖价低于成本也高枕无忧。

林家是福来的薪，但我却不能简单粗暴地拿它开刀。林家世代经营，实力雄厚，为了一个酒铺的生意贸然去撼动这棵参天大树，不仅不自量力，而且有些小题大做。即使侥幸成功，伤敌一千自损八百的战法也落于下乘，并不符合孔明“挖指宽蚁穴，毁旁人千里之堤”的对敌美学。

倘若林月洁与我私交良好，尚可动之以情，求她高抬贵手。可她与我仅有数面之缘，又恨孔明入骨，上门必然是自取其辱。

一定，还有其他办法。

我想了整整两天，才想到后世一桩类似的营销案例。

小时候，我家附近有家新开的电器超市也搞亏本促销，写明了开业当天某型号的冰箱对折，一时引来市民哄抢，场面十分火爆。可惜这家超市低估了市民的热情，原本只预备折价卖出五百台冰箱，结果开业仅两个小时存货就被洗劫一空，超市紧急从厂家仓库增调了四百台，仍旧杯水车薪。之后电器部经理还想继续从兄弟城市调货，却被超市经理严厉制止——九百台半价冰箱的差价已经是超市所能承受的极限，倘若继续履行促销承诺，超市还没开张就将亏地血本无归。几番思量之下，那家超市最终单方面中止当日的促销活动，引来嘘声一片。

福来的酒卖得比成本价还便宜，如果它也因此引来远超承受数量的顾客呢？我可以将他家酒水促销的消息散播到临近城镇去，相信低价诱惑之下，必有许多酒肆店铺放弃辛苦的自酿，转而从福来进货。一旦商客盈门，要掏光林氏的家财不太现实，逼得福来转业却可期。毕竟它一个名不见经传的小铺，即使称霸街巷所赚也有限，林月洁但凡还有智商，就不该为了福来赔上过多家产。我只要保证福来现下亏的比它以后能赚的多就行了。

这目标看起来不难达成，我顿时有了信心。回铺里一商量，众人都觉得可行。掌柜激动地又哭又笑，灰败了许久的脸上终于现出亮色：“不愧是卧龙先生。此计若成，老夫一定备上好酒，登门致谢！”

是我想出来的呢，孔明的唯一作用就是故作高深了一下！我暗自腹诽，却到底没好意思主动邀功，只能微笑不语。

何大诚主动请缨，自愿去临镇散布消息：“我脚程快，一日能行数十里。”掌柜必须留在铺中坐镇，他是剩下的人中唯一的男丁，因此很有挑大梁的自觉。

掌柜却不放心，事关重大不容闪失，他唯恐满脸横肉又不敏于言的何大诚办砸了差事，与最后一根救命稻草失之交臂。思来想去，他只能愧疚地望了何大诚一眼，建议道：“我娘子嘴巧，还是让娘子去吧！恩，阿香、南霜也一同去，路上好有个照应。”他给何大诚另派了送信的活，命他快马去请几位相熟的同行，届时一起来南阳凑凑热闹。

这是我入职后的第一次远差。因铺中经济拮据，出差津贴是不必想，但掌柜娘子亲自下厨做了不易腐坏的馕，辅以鱼干、肉脯等物，以备途中食宿所需。客居南阳数年，我从未尝试过以物易物的交易，但却听不少酒客提起，在很多偏僻的村镇，缺食少住时可以拿鱼干肉脯作为交换，十分方便。只不过，其间的兑换比例就各凭本事了。我一路行一路锻炼讨价还价的本领，待走到第三个村庄时，已经可以将住宿费用谈到极低。

不过，游说工作进展地并不顺利。

“南阳的福来？”一位掌柜一听地理位置就打起了退堂鼓：“小娘子切莫诓人。南阳那边可正在闹匪患呢，别等我辛苦买了酒来，没运到半路就叫贼子给劫了，得不偿失。”

“不会的。”我竭力劝说，“南阳的匪患都在城北，您这儿是南边，根本挨不着，从城南进城，安全得很。关键是酒价便宜，转手一卖，包赚不赔。”

掌柜意动，但他儿子是个保守派，立在柜台后头直哼哼：“爹，还是算了吧，这世上哪有天上掉馅饼的好事。我刚还见这人游说二叔，被撵出来不死心，居然又跑来我们盛恒……”

我恍然大悟，原来方才宁顽不灵，一口咬定我是骗子的昌恒酒店老板是这一家的二叔。这叔侄两个都长着一色一样的络腮胡，眼睛狭长，脸形粗放，还都有把好心当成驴肝肺的嗜好，真是不是一家人不进一家门！

我气道：“我已经明白告诉你们了，我有私心，但却是为了能与福来公平竞争，于你们并无妨碍。”

“那只是你的一面之词，谁知道你是不是打着别的坏主意。”络腮胡固执己见，想象力十分丰富，“不定你们与福来联手设了局，专门诓骗我们这些外乡人远去买酒，不义之财两家均分呢！”

我胸中气闷：“福来的酒价明码标价，酒水品质你们也可当场开坛检验。难道我们与福来联手就为了