销售人生第四十章 万江租厂房(2/5)

阿兰微笑地说：“当然，这是本地人的优势。”

王浩听到阿兰说本地人，这字眼像一根刺一样扎痛心里。他想起那天带阿娟去麻涌纸袋厂张老板家，张老板看不惯外地人带本地女孩的心态，这阿兰的村长亲戚会不会也有这种心态呢Y？当然，阿娟可不能与阿兰相比，阿兰可是个沉稳干练的女孩，这点王浩心里是十分敬佩和欣赏的。再说我与阿兰是合伙投资，相信那村长也不敢在阿兰面前多话。

王浩说：“什么时候动手？”

阿兰说：“你同意的话，我现在就带你去见村长，马上签订合同。”

王浩沉思一会，就对阿兰说：“还是你自己单独与村长签合同，假如有我这个外地人参与，也许村长会另有想法，你就说是你一个人开的厂，事实上这厂也是你开的。”

阿兰用疑惑的眼神看着王浩：“为什么要这么说呢？难道你到现在还不理解我的心意吗？我是因为你才决定开厂的。”

王浩其实心里早就知道阿兰的心意，她想用合伙开厂把我留下。可是她又怎么知道自己的处境？我是厂里派来的，什么时候大老板不高兴把自己调回厂里或者调到别的办事处，难道自己能说不走吗？家中还有妻儿在厂里啊！但他此时不想扫她开厂的兴，开厂是好事，假如能成功，对她可是功成名就之事。为此，王浩便笑着说：“阿兰，别误会，我一个外地人跟你去找村长签合同，会让村长误认为是你帮我外地人租的厂房，那样就可能没有那么便利了！”

阿兰听王浩这么解释，想想也有道理，当下就笑着说：“那好吧，明天我来找村长签合同。”

王浩又问：“旧设备在哪里？”

阿兰说：“在常平镇那边，一会我带你去看看。”

王浩说：“好的。”

两个人在院子里又看了一会，阿兰便向王浩说：“带你到村里走走，怎么样？”

王浩想想就说：“好吧，去看看。”

两人走出院子，上了皮卡车。阿兰便启动车子，朝村里开去。当车子来到村口一块平地，阿兰将车停在平地里。她微笑地说：“村里路小，还是走进去，可以到处看看。”

下了车，两个人没有牵手前行，也许阿兰也怕村里有熟人遇见吧！

村子不大，只有几十户人家。走在村里的泥土路上，两旁的房子也有些破旧，难得遇见几间漂亮的新楼房。看来改革初期，经济大潮一时还没有对普通百姓带来可观的变化。一般乡村民众，一生中就想奋斗一辈子，争取造一座好的楼房。

王浩看见小村与工业园区那欣欣向荣的景象格格不入，便感慨地对阿兰说：“小村看来富人不多，还是老房子居多。”

阿兰说：“关键厂里没有几个能人，而村小也没能力办工厂，村里人大多到附近工厂打工。”

王浩问道：“村长家怎么样？”

阿兰说：“村长也五六十岁，这个年纪的老农民，没有闯荡商场的雄心，一双儿女刚成家，生活也不富裕。”

王浩说：“你们家常与村长家来往吗？”

阿兰摇摇头说：“很少来往，因为不是近亲。上次我是打电话问乡下舅舅，想找个便宜点的厂房，舅舅帮我联系到村长的。”

王浩看着阿兰认真地说：“在这里开厂，以后要常给村长一些感谢，有村长的支持，做什么事方便些。”

阿兰也微笑着看王浩：“嗯，我听你的话，会常感谢村长的。”

村子小，两人慢慢逛也用不了半小时。没有什么特别的风景，连树木都不多。两人走回村口，便决定开车去常平看设备。

从万江到常平，有四五十里地远近。阿兰开车可不慢，四十分钟便来到常平一家旧厂房门口。

“这是一家废弃纸箱厂，老板前几年赚到一笔钱，今年六月时转行搞房地产。”阿兰带着王浩一边走进厂房一边介绍道。

走进厂房，各种没备原封不动，还是原来生产时模样，地下也干净整洁。可以想象到原来主人管理有方，否则不可能赚到能够搞房地产的资本。王浩看到这么齐整的厂房和设备，他有点纳闷，阿兰干嘛不直接连同厂房也租过来？那样不是马上就可以开工了吗？想到这里，他便用疑惑的眼神盯着阿兰：“阿兰，这么好的场地为什么不直接接手过来？还要那么麻烦拆装机器，租厂房呢？”

阿兰微微一笑地说：“你跟我当初第一次走进这家厂房提出同样的问题，后来那老板才告诉我，原来这块地皮已被镇里征收，搞工业园区。正因为如此，他才提前不做。”

王浩说：“哦，这对我们买他的旧设备有利，你讨价了吗？”

阿兰说：“全部设备这个数！”说完左手伸出五个手指，右手伸出大母指。

王浩看看问：“160000元吗？”

阿兰微笑摇摇头。

王浩心想不会才60000元吧，他心里这么想，嘴巴接着就说：“60000元？不会吧！”

阿兰得意地笑着说：“就是这个价！”

王浩有点不信：“真的吗？”

阿兰用力点点头说：“是的，我亲爱的王浩同志！

王浩听到阿兰肯定的答复，高兴地一把将她抱了起来，在原地旋转了几圈，直到阿兰叫头晕为止，然后又亲了一下她涨红了的脸蛋。接着说：“你捡了大便宜啦！”