重生光影时代第三十章 江某人的合作逻辑(1/2)

这世上有一种女人看起来凶巴巴的像男人婆，五大三粗的并不一定难说话。

这世上有一种女人看起来大方美丽，气质优雅，却很难打交道。

很不幸，程思危属于后者。

张婷把五张蓝精灵放在桌上的时候，其实是程思危下了逐客令。

如果这个暗示还不明确的话，那程思危穿风衣总该是真正拒绝了他接下来的说辞了。

其实，这样的一晚对于初出茅庐的江羽和来说已经不算失败，通过转介绍见到了上层社会的时代精英，没有动用武力值怼残了目中无人的势利狗，本色出演了一个不卑不亢，略有知识底蕴的文艺帅比，谈不上完美，却足够完善，然而，再次来过，江羽和目标是做力所能及的事。

现在，还落了一件事，也是最重要的——游说程思危。

这就像去逛青楼，都进了场子，跟姑娘们摆豁半天才情馨艺，赢了满场喝彩乘兴而去，出了门才发现，钱也掏了，功也下了，事没办，那来一趟干嘛！

“程总，钱您收回去，这钱我不能要！”

“这可不行，江经理费心给我找了好茶，我不能白拿！虽然我没有江经理研究得深，但73青我还是认识的，你要不收钱也行，那你把茶拿回去！”

好个耍太极的！

“既然如此，我再推辞反而矫情了！那钱我就收下了！”江羽和把五张蓝精灵一折，装进了皮衣内兜，程思危脸上一副你该如此的表情可一点没逃过他的眼睛。

“程总，耽误你两分钟，我有话跟你说！”江羽和还是想拼一把，如果这样被客气送走，再登门未必有此刻的气势。

程思危系着纱巾，也没回头：“要是推销酒的事就算了，江经理是明白人，应该能看出我的意思，姚艳红在这里工作一直很认真，她的面子我给了！以后有机会，还是欢迎江经理来喝茶！”

程思危说的很委婉，她也相信江羽和能听明白，她不想因为一点事插足在滨江花园固有的关系网中，说白了，用不了一年她就会离开这个城市，何必招惹那些是非。

“程总，起初当我进来的时候，确实想过靠您的关系能把酒水送进滨江花园，毕竟在滨江，滨江花园是最顶尖的餐饮巨头。可是，现在我放弃了这个念头，如果我看的没错，程总应该是嫌麻烦，或者说这点可有可无的利益不值得程总去操心，也许程总并不打算在这里常呆，只是短暂的停留……”

见程思危转过身看他，手上动作慢了半拍，没有再继续以冷淡谢客，江羽和吃了颗定心丸，知道自己猜对了。

没错，从第一眼看到她手腕上的手镯江羽和就觉得她不是一个安分的人。

她的身份，她的资历，她说话中有意无意透露的那种优越感……

一个滨江花园若是能拴住她，这个时候就不是被谢客的套路。

程思危，她是有野心的女人。

江羽和最不怕的就是对手有野心，有野心就有yù_wàng，就有软肋，有软肋就有突破口，他只需要撕开一个口子，“如果我能把单纯的索取关系变成合作关系，不知道程总是否感兴趣？”

“合作？”程思危重复着两个字，忽然笑了，像一个城里人听乡下人说黄面包出租车有多好多好似的，反问道，“合作？江经理是想跟我合作酒还是茶呢？”

这个时候就是节骨眼，如果两三句话再无法吸引程思危，那基本可以宣告谈判失败了，所以江羽和也就不藏着掖。

“相信程总游历过很多欧美国家，见识过很多成功的商业模式，一定听说过b2c吧？”江羽和卖了个关子，从心理学角度讲就是用关键词抓注意力。

程思危怎么可能听说过b2c，这个时代别说互联网普及了，在国内连电脑还是新鲜事物，一台电脑的价钱不说买一套房，多半套应该没问题。江羽和相信程思危用过电脑，甚至在家里可能有一台奔腾或者ibm，不过此时没有发达的网络，没有成功的电商，怎么可能存在b2c？

所以，无论程思危是装逼说知道也罢，还是坦承不知道也罢，江羽和都有十足的机会借题发挥，来攻击程思危的防线。

程思危选择了后者。

“江经理说的我没听过，不过我倒是愿意听听江经理的高见！”

江羽和见阳谋得逞，哪还会轻易放过：“既然b2c程总没听过，那我换一种说法，buer，这个程总一定明白了！基于如今国内通信和互联网的孱弱相对落后，目前仅能称为一个概念。但我相信在未来四到五年内，国内的网络会突飞猛进，这个网络的复杂可能远超程总您在国外所见到的景象，那将是一次重大的机遇，通过网络，我们可以更加容易圈定目标客户，控制c端流量，也就是客户群体，减少成本损耗，这些程总应该能想明白，当然，这只是我的一个预测，也许未来不会给我们兑现红利的机会！”

“程总，程总！”张婷敲了两次门，程思危都没有反应。只能走进来，说道：“车备好了，程总！”

“恩，稍等几分钟！”

程思危边整理桌子上的东西，边说道：“从江经理脸上真的看不出会有如此高超的游说技术，着实让我惊讶，不过我还是没搞明白，我和你如何合作！”

“我需要你让我进入滨江花园的采购系统……”

果然，程思危脸上露出原来如此的表情。江羽和也不准备掩饰，甚至要暴露出更多的意图给她，从心理学角度