重生富贵第二章 坦诚相对(2/3)

况，怕他赖账，整体来说老牛虽然是个奸商，但还是有一定的商业道德的。至于菲儿时尚服饰的价格也好理解，因为菲儿虽然一直亏损，但由于孙帆不计成本的推广，目前我们已经刷到了信用额度达3万多的二星皇冠店铺，并且已经在淘宝上有了一定的品牌知名度，这也是为什么孙帆上一世想博一下的原因，只是品牌定位不对，最后一败涂地。想了一下又问道：“梦欣，工作室以目前的状况，卖我是肯定要卖的，你有什么想法。”

安梦欣想了下道：“小帆，目前工作室的情况，我觉得卖掉那三家淘宝店风险太大了，这三家店铺虽然没有什么品牌，但却一直是在盈利的，是我们的现金奶牛。菲儿的情况我们都知道，看着不错，但每个月都要亏损十来万，卖掉了那三家店铺，我们就真没有回旋余地了。如果花完了卖店铺的钱，菲儿还是没有起色怎么办？风险太大了。所以我建议你卖掉菲儿，虽然在菲儿身上已经投资了上百万，但我们还有35万的库存货物，如果100万卖掉，我们在菲儿身上的投资也没有亏。而且你还有3家店铺在手，只有把宣传资金投在这三家店铺上，销量还能更上一层楼，关键是风险小。做品牌虽然赚钱，但投资风险太大了。说真的，小帆，我知道你的情况，你是你爷爷一手带大的，并且读高中时你爷爷就去世了，但你最终还是凭借着自己的努力和毅力考上了大学，后来贷款上了大学。从大一开始你就勤工俭学、创业，只要你把菲儿这个包袱丢了，等小帆你毕业的时候，最起码也已经有了百万身家，比学校大部分毕业生都强。小帆，我们真的没有必要再去冒这个风险了！”安梦欣说道最后却是真情流露，眼眶有点红红的，目光期盼的望着孙帆。

孙帆听着她的话也是眼眶微红，自从爷爷去世，从前世到现在，自己已经不记得有多久没有感受过这种处处为自己着想，被照顾被宠着的感觉了。孙帆记得前世安梦欣也找自己说故这个事情，只是当时的自己一心想着把菲儿做成功，做成一家时尚大公司，对于她善意的提醒想也不想就回绝了。想想如果当时听了她的话，凭着自己04年就开始接触电商积累下来的底蕴，虽然可能一直只能是一家做二道贩子的网店，但是凭着接下来几年电商的腾飞，再搭上凡客的快车，可能已经是身价上千万的小土豪了，只是悔之无用啊。而现在，有着重生的优势，孙帆也不可能走安梦欣说的这条路，因为孙帆知道其实他以前的想法没有错，从淘宝品牌做起，之后再开线下实体店，品牌时装的盈利那简直就是暴利，一件百货商场里面上千的衣服，成本也就不到不到一百元，称之为暴利一点也不为过。只是孙帆的品牌定位错了，淘宝就是淘宝，07年的网民很少有人会在淘宝买几百上千块钱的衣服，整体来说就是市场对于淘宝的信任度还不够。不过既然重生了，前世做不到的事情，不代表此生也做不到，我孙帆一定要创造属于自己的品牌。

“梦欣姐，真的很谢谢你。”孙帆伸出手握住安梦欣柔诺无骨的的小手，温柔的看着她柔声道。

安梦欣愣愣的看着他，眼眶红红的，却没有把手抽出，任由他握着，轻声问道：“那你是怎么想的？”

孙帆微微一笑道：“我同意你的观点，把菲儿卖了。不过我不打算再同时经营三家淘宝店了，除了帆客服饰，另外两家我会一起卖掉。”

安梦欣听了他的话，点了点头，觉得专心专营一家店铺也不错，还可以把心思集中起来，也许会更好。

只是孙帆接着道：“只是梦欣，我不想就怎么浑浑噩噩的过日子，我还年轻，我还输得起，品牌我是一定要创的。我打算做一个全新的品牌，它的名字叫做——帆客。”看安梦欣眉头皱了皱，孙帆握住她的手紧了紧，抓着安梦欣的手跟自己的手一起放在了她紧致细腻的大腿上，声音低沉的道：“梦欣，我知道你说的方法是最稳妥的，但我还年轻，我想再试一次。你看，我们的工作室现在虽然小，但却聚集了禾城大学一帮有理想有能力的人，他们愿意跟着我一起创业，我不能拍拍屁股自己上岸，让他们白跟我这一阵，一个普通的淘宝店铺肯定是留不住他们的。而且菲儿虽然失败了，但却给了我们很多的经验。菲儿失败的原因是我对淘宝这个平台的认识不够，以至于菲儿的品牌定位出现了偏差，所以其实从菲儿的创立之初，我就已经失败了。这是我最近才想明白的。”

说到这，孙帆停了一下，看安梦欣眼睛一眨不眨认真的听着，便接着道：“帆客这个品牌已经在我心里酝酿了很久，他的品牌定位是：年轻、休闲、时尚。产品特点是：优质价廉、理解时尚心里，产品快速反应（快时尚）。主要目标群体：16-35周岁的年轻白领和学生，他们同时也是目前网购的主力军。只要我们的产品没有问题，得到这个群体的认可，在这个群体中树立起帆客这个品牌，那我们就成功了，梦欣！”

说完孙帆一脸期盼的看着安梦欣。

“那我们主要是男装还是女装呢？”安梦欣问道。

“男装女装都做，甚至可以开发出一些大众欢迎的情侣装……”说到这孙帆反应过来一把抓住安梦欣的两只小手拉到自己胸前，兴奋的道：“梦欣，你不反对？”

“你是老板，我又有什么好反对的。”安梦欣笑着道，“小帆，我