超强教师第275章(1/3)

275. 第275章 年终总结

三友商行三位股东商量的最后一件事情，是关于年关请客的事情。通过磋商，三人达成共识：

第一，召开总结表彰会，参加人员为荣生服装的代理商与业务员，以及龙城三友商行本部的所有工作人员。

第二，以三友商行的名义，分两次分别宴请与三友商行有业务往来的商家和友好单位的管理，如猪棕厂、车站的中层以下管理人员，周边饭店、搬运公司、商家老板等，另外就是管理部门，如工商、税务、派出所、街道办事处的相关人员，以及车站、猪棕厂的中层以上的领导；再有就是更高层的领导，这就需要小范围内个别出击了。

第三，三人分别以个人的名义，邀请与三友商行发展有关，或者具有潜在关系的亲戚或朋友、熟人，甚至包括朋友的朋友、朋友的熟人、熟人的朋友等，目的是为了推广品牌和营造宽松的环境。

“按照目前的发展态势，明年，我们每人的利润，应该上得了六位数。”陈卫红把公司发展前景与收益进行了简单的分析。

“卫红，我们商行的发展，主要是依赖于你。以后，你觉得想做什么，尽管放心大胆地去做就是，我们坚决支持。”这一年，唐大姐在三友商行的获利，已经接近她的化纤批发门市，而且，从发展来看，三友商行的前景显然比她的批发门市远大得多，因为显得很是开心。

“就是，像我这样没有文化也没有经验的人，也不知道怎么去想，有时可能还会影响你的决定。以后，你想做什么尽管去做，需要我们做什么，吩咐就是。”邢勇已经对陈卫红佩服得五体投地，而且十二万分的信任。

“谢谢你们的信任，我一定努力。这一年我们商行的成就，主要是因为你们的努力与经验，如果说我有一点什么贡献的话，那就是我的运气好一点而已。不过，运气这个东西是说不准的，毕竟我年轻识浅，见识、经验与能力都不如你们，有时看得了左看不了右，想到了前面却想不到后面，以后的经营活动中，你们千万不要掉以轻心，一定要多提醒我。”

“卫红，你太客气了，我们知道，你这所谓的运气，其实是你深谋远虑的结果。”唐大姐说道。

“就是，如果你听我的，那就惨了，说不定，我还得回去挤公交车卖鸭子！”邢勇也跟着说道。

听到两人的称赞，陈卫红没有飘飘然。两人的信任，更加重了他肩头的责任，重压之下，联想再次发挥作用，陈卫红把学到的政治经济学理论运用到经营活动中：“我想，趁现在政策比较宽松，许多都还在犹豫的时机，我们暂时不要考虑现实的收益，将利润投出去，扩大业务，占领地盘。”

随着业务的扩大，资金流量的增加，人际范围也随之增大，当然，各种应酬、开支也随之而来。个体劳动者协会、工商联合会、省市县域的商会与商团之类的组织，纷纷找上门来，给一个虚名，收取一点会费或赞助费，或者要求捐赠一些资金和物品。

对此，负责日常管理的邢勇比较实在：“这些所谓的协会、团体，都是以收钱为目的，钱交了，却什么事情也不给你干。”

“确实，这些坐吃空饷的寄生虫，实在是可恨。”唐大姐也深有同感。

“勇哥，你算一下，这些费用加起来，总共大约是多少？”陈卫红问道。

“我算了一下，一年下来，总共要几百元钱。与商行的营业额相比，确实不算多，但与一名普通员工的工资相比，就差不多是一年的工资了。也就是说，我们每年人凭空多付出一年的工资。”邢勇依然显得愤愤不平。

“我们一件衣服的利润多大？一条裤子呢？”陈卫红看着邢勇，问出了一个莫明其妙的问题。

邢勇暗道，这个你应该比我更清楚啊，但还是老老实实地回答：“平均起来，省级代理环节大约是……市级批发大约是……零售就高得多了。”

“除去开支，按这三者平均数的一半计算，这几百块钱，需要多少件衣服的利润才够？”

“百来条吧。”

“哦！”陈卫红意味深长地看看邢勇，又看看唐大姐。

邢勇楞了一会儿，终于明白过来：“我明白了，他们多一个人帮我们说好话、推荐我们的产品，按你说的每个人的后面有二十四个人来推算，我们至少可以多卖几百条。再有，他们每月少让我们麻烦一次，少在店里来找些麻烦，又会让我们少些负面形象，多些精力做生产，至少又可以多卖几十件上百件。”

“不仅如此，毕竟，他们属于官方或半官方的性质，他们有着发布新闻的平台，有些范围的影响是我们所做不到的。我们蚀一些小财，让他们舒心了，对我们好感多了，他们的心里感受会怎样？而让他们收不到费，或者费尽心机、想尽办法才收到费的人，会是什么感受？你们说说，几相比较的情况下，他们会说谁的好话？这种声音，被媒体传播出来，或者在小圈子里流传，会产生什么样的效果？”

“唐大姐，你说，卫红他怎么考虑得到这些，我却考虑不到呢？”邢勇看看陈卫红，然后对唐大姐说道。

“这个，你要问卫红。”唐大姐把皮球踢了出来。

“其实，这个也很简单，就是两个字，需求。要让别人不反对你，你就不要阻止他的需求。要让别人满足你，你就得满足他的需求。更高的境界，就是